Как отрабатывать возражение ДОРОГО — 17 апреля 2026 г. в 16:19:32.782
Как отрабатывать возражение ДОРОГО Знаете, в чём прикол этого возражения? Не важно сколько стоит ваша услуга/продукт. Найдутся те, кто скажет дорого. Стоит ваша консультация 5 тыщ или 55 тыщ - дорого Строите вы дома за миллион или 10 миллионов - в любом случае дорого Понимаете? Вам всё равно скажут: - "А чё так дораха?" И вот что важно понимать - ДОРОГО - это не отказ. Это просто клиент не видит ЦЕННОСТИ в вашем предложении. Что делать, если вам сказали "Дорого"? Сохраняйте себе шпаргалку, делитесь с друзьями, ставьте лайки, присылайте ценные бандероли. 1️⃣ Никогда не давайте скидку сразу Это убивает доверие. Клиент думает: - Ага, значит изначальная цена была взята с потолка, раз она так легко скинула. Ловко я её. 2️⃣ Используйте технику "Легализация + Вопрос" Вместо оправданий скажите спокойно: - Да, мои услуги стоят выше среднего по рынку (легализуйте это, да, вам так можно, да, это легально). Подскажите, а с чем вы сейчас сравниваете? или - Понимаю, сумма существенная. Скажите, вопрос только в бюджете, или вы пока не увидели, как именно это решит вашу проблему? 3️⃣ Разверните фокус на потери Люди боятся потерять деньги больше, чем хотят их заработать. Спросите: - Я понимаю, что сейчас это кажется большой суммой. Но давайте посчитаем: сколько вы уже потеряли (или недозаработали) за последний год, пока пытались решить эту проблему самостоятельно? Уважайте свой труд, мои хорошие ❤️ Если человек ищет Ладу Калину, он не купит Мерседес, даже если вы дадите ему скидку. Отпускайте тех, кому дорого, с легким сердцем - они освобождают место для ваших настоящих клиентов.