Скидка помогла увеличить продажи, значит, стоит повторить акцию? Не всё так просто. Рег...
Скидка помогла увеличить продажи, значит, стоит повторить акцию? Не всё так просто. Регулярные распродажи могут изменить отношение покупателей к обычным ценам и повлиять на спрос даже после завершения акции. Маркетологи Джеймс Латтин и Рэндольф Баклин исследовали, как прошлые промоакции влияют на реакцию покупателей на новые предложения. Результаты заставляют задуматься о том, какую цену бизнес платит за постоянные скидки. Как стимулировать спрос без постоянных распродаж? Слушайте в новом выпуске рубрики #психология_выбора с Ладой Смольяниновой ⬆️
55 просмотров