Сложности запуска нового продукта #1 — 14 апреля 2026 г. в 11:12:57.203
Сложности запуска нового продукта #1 Запускаю новый продукт, классный набор для творчества для девочек. Если интересно, можно посмотреть на сайте https://friendora.ru/. По сути это целая вселенная персонажей, которая существует и в физическом формате - в виде наборов для творчества, и в цифровом, через аватары персонажей и их короткие истории. Столкнулся с интересным моментом. Изначально план был запускаться только через маркетплейсы, Ozon и WB. Так и сделали, уже около месяца тестируем продажи. В категории творчества огромное количество товаров с ценой от 150 рублей. При этом наш продукт стоит около 3 000 рублей, потому что внутри действительно много ценности: канцелярия, набор большой, раскраски, наклейки, плакаты, комиксы, разные персонажи... И вот к какому выводу прихожу. Какими бы классными ни были карточки, как бы ты ни старался выделиться в выдаче, даже если ты в топе, люди в первую очередь смотрят на цену. Через карточку на маркетплейсе очень сложно донести реальную ценность продукта, особенно ту, которую понимаешь, когда держишь его в руках. Сейчас делаем качественные видео распаковки и посмотрим, как это повлияет на конверсию. Но уже есть ощущение, что в таких категориях некоторые продукты сложно продавать только онлайн. Поэтому параллельно прорабатываю выход в офлайн, ведем диалог с несколькими сильными (не очень большими - для теста) ритейлерами детских товаров. Хочется посмотреть, как продукт будет продаваться там, где его можно увидеть и потрогать. Проблема в том, что рынок сильно изменился. Почти все селлеры научились делать красивые карточки. Есть много сильных дизайнеров, стоимость хорошей карточки стала доступной, и в итоге визуально все выглядят круто. Чего конечно не сказать часто о продукте. Раньше можно было выделиться за счет красивых визуалов. Сейчас этого недостаточно. Внутри категории много товаров с сильным визуалом и более низкой ценой, и выделиться становится значительно сложнее. Плюс нужно учитывать снижение покупательской способности. Люди стали осторожнее тратить деньги. Сейчас думаю, как решить эту задачу. Работаем 💪 🇷🇺 Мой канал в Максе @bizbees