Один раз не gorilla glass
Один раз не gorilla glass Есть классная история про закаленное стекло gorilla glass. Помимо того, что оно используется для защиты экранов мобильных устройств, также его устанавливают в небоскребах. Тут все просто - б-безопасность, чтобы никто не выпал из окна и его не разбил. В одной из книг Брайна Трейси описывается кейс: Один из работников постоянно продавал больше остальных. Никто не мог раскусить в чем его секрет. По итогу года его премировали, и попросили поделиться своей формулой успеха. Он рассказал - взял на производстве кусочек этого самого стекла, и все переговоры начинает с того, что при директоре бьет молотком по этому самому стеклу - проводить так сказать живое демо. Это всех удивило, и продажи поперли вверх. Прошел еще год, но у работника показатели все равно были выше, чем у остальных. Его снова премировали и попросили поделиться. Он знал, что так будет, поэтому немного изменил тактику. Теперь он дает молоток потенциальному клиенту, чтобы он сам бил по стеклу. На этом история не заканчивается. Мы поделились ей в нашем закрытом чатике, на что нашелся один из "продавцов", который сказал: ❝ Добрый день, я сам занимаюсь продажей закаленного стекла. И если Вы или книга расскажет как попасть к лпр в Москве, тому кто принимает решение о поставщике стекла для остекления небоскрёба- вот это будет кейс!!! А с молотком хоть обстучись на асфальте перед стройкой, только сочтут за сумасшедшего и вызовут санитаров и ментов, увы…. Вместо того, чтобы попросить помочь разобраться в задаче, продавец икс начал говорить какие все плохие и глупые, не можете мне подсказать кто ЛПР в этой схеме, вы всего лишь диванные аналитики. По сути компания платит деньги этому человеку за то, что он знает (или узнает), кто его ЛПР. Это кусочек того, за что он себя продал. По итогу в чате дали ряд практических рекомендаций. А у меня всего один вопрос. Зачем компании продавец, который не знает как делать базовые действия, и его способ взаимодействия с миром - обвинение своих коллег, что они не могут делать его работу за него? Есть классное понятие выученная беспомощность. Люди не против помочь, но помощь - это выбор, а если единственное, что может "продавец", это слабыми манипуляциями выпрашивать помощь, возможно он занимает чужое место. А пока он занимает чужое место - кому-то некуда сесть. P. S.: подними настроение себе. Пример переговоров в видео. Посмотри. 👇