Сокращение ассортимента до бестселлеров — фокус на 20% товаров с 80% прибыли — 17 июля 2026 г. в 12:32:08.484
Сокращение ассортимента до бестселлеров — фокус на 20% товаров с 80% прибыли Российские компании в кризис резко сокращают ассортимент, оставляя только ходовые товары. Принцип Парето работает безотказно: 20% товаров приносят 80% прибыли, остальные 80% позиций занимают склад, замораживают оборотный капитал и приносят копейки. Логика простая — зачем держать сотню наименований, если реально продаются два десятка? В российских условиях сокращение ассортимента становится инструментом выживания. Когда оборотный капитал ограничен, компании концентрируются на бестселлерах. Производители отказываются от медленно продающихся моделей, ритейлеры убирают с полок товары с низкой оборачиваемостью, дистрибьюторы сокращают SKU до самых маржинальных. Российская практика показывает, что сокращение ассортимента даёт быстрый эффект. Склады разгружаются, деньги высвобождаются, логистика упрощается. Закупать и управлять 20 позициями проще, чем 100. Операционные расходы падают, маржинальность растёт, бизнес становится управляемым. Особенность российской бизнес-культуры в том, что широкий ассортимент всегда воспринимался как признак солидности. Чем больше позиций в каталоге, тем серьёзнее компания. Но кризисы научили жёсткому прагматизму: красивый каталог не окупает затраты на неликвидные товары. Лучше продавать меньше наименований, но с хорошей маржой и быстрой оборачиваемостью. ⚡️ Кризисная стратегия: широкий ассортимент съедает оборотку и склад — выживают те, кто сфокусировался на реальных бестселлерах. 🇷🇺 |#РоссийскийМенталитет