Снизили цену на материалы — а маржа ушла в минус. Где ошибка? — 8 ноября 2025 г. в 08:34:05.306
Снизили цену на материалы — а маржа ушла в минус. Где ошибка? Основная мысль: — Снижение закупочной цены иногда ведёт к росту скрытых затрат: увеличение брака, переработок, ухудшение логистики и срывы сроков. — Важен не только прайс поставщика, но и весь TCO (total cost of ownership): транспорт, хранение, процент брака, сроки поставок, гарантийные обязательства и влияние на монтаж. — Примеры ошибок: поставщик с низкой ценой, но нестабильной логистикой — простои техники и штрафы по контракту; некачественный материал — затраты на переделки и репутационные риски. — Как считать правильно: модель полного цикла стоимости по позиции — цена закупки + логистика + скорость поставки (lead time) + риск брака (процент × стоимость переделки) + влияние на график (стоимость простоя/продления). Практический совет: — Включайте в тендер TCO-параметры и просите поставщиков предоставлять данные по дефектности и SLA по доставке. — Применяйте пилотные поставки с KPI по качеству и срокам перед масштабированием. — Заключайте рамочные соглашения с бонусами/штрафами, учитывающими влияние на график проекта. — Как в вашей компании учитывают скрытые издержки при выборе поставщиков? Есть ли стандартизированная методика расчёта TCO для стройматериалов?