Выше я поделилась 10 характеристиками проявления людей, которые растут в найме при любо... — 9 августа 2026 г. в 05:49:42.894
Выше я поделилась 10 характеристиками проявления людей, которые растут в найме при любом кризисе, которых не увольняют даже в кризис Сегодня расскажу Про ловушку личного мотива (пока не обретено сознание единства) Мудрец Гилель однажды сказал: «Если не я за себя, то кто за меня? А если я только за себя, то кто я?» На мой взгляд, в этой фразе скрыт один из самых важных законов человеческих отношений. У каждого из нас есть свой мотив. Свое внутреннее: «Мне это важно, потому что…» Именно этот мотив определяет, как мы принимаем решения, общаемся, на чем настаиваем, в чем готовы уступить, а что никогда не отдадим. Для кого-то главное: • безопасность • деньги, время и сохранение ресурсов • принадлежность к группе • признание своего вклада • справедливость и равенство • возможность управлять своей жизнью • желание приносить пользу другим. Все это - мотивы. Кстати, они могут меняться в зависимости от обстоятельств жизни человека, если вы определили важное для себя сейчас, не факт, что завтра это останется тем же. Также это и ключевое, ( деньги не всё решают) и грамотный руководитель, как и hr при подборе, это видит и сопоставляет с возможностями и реальностью в компании. Продолжу про ловушку И очень часто именно они становятся причиной, почему мы не можем получить желаемое. Почему? Потому что свой мотив есть не только у нас. Он есть и у человека, который стоит напротив. Например. Вы хотите повышения. Руководитель не соглашается. Вы думаете, что он вас не ценит. А его мотив сейчас - сохранить бюджет и снизить расходы. Или вы хотите спокойно поговорить с мужем, чтобы он наконец услышал вас. А он избегает разговора не потому, что ему все равно. Его мотив - сохранить внутреннее спокойствие и избежать эмоционального напряжения. Или вы объясняете ребенку, почему важно учиться. А он всеми силами сопротивляется. Потому что сейчас для него важнее почувствовать, что он сам управляет своей жизнью. - Можно давить. - Можно требовать. - Можно побеждать силой. НО борьба никогда не приводит к выигрышу. Как говорят: «в войне нет победителей», то есть даже у победителя есть потери. Но есть один простой закон. Получить свое значительно легче тогда, когда вы помогаете человеку реализовать его мотив. В психологии переговоров это называют dual concern model - модель двойной заботы. Когда вы одновременно учитываете и свой интерес, и интерес другого человека. Это один из самых сильных принципов любых переговоров. Хотите решить свой вопрос? Помогите человеку решить его. Например: Ваше повышение не просто увеличит вашу зарплату. Оно позволит руководителю сэкономить Х денег, снизить количество ошибок и получить больше спокойствия. Новые договоренности с мужем могут дать ему ощущение признания и уважения, а не только новые обязанности. Если поддержать интересы ребенка за пределами школы, ему будет намного легче включиться и в учебу. Чтобы договориться, недостаточно быть правым. Важно суметь продать идею. Для этого нужно: • задавать правильные вопросы • действительно слышать ответы • говорить о том, что важно именно этому человеку, нет это не игра, а отодвинуть свое эго, потребительскую позицию и создать диалог, ситуацию, где win-win • находить общую цель и общий интерес. Потому что очень часто проблема не в том, что перед нами «сволочь» или «сухарь». Проблема в том, что мы настолько сосредоточены на своем мотиве, что перестаем замечать мотив другого человека. А хорошая новость в том, что этому можно научиться. И, как показывает практика, намного быстрее, чем кажется. У кого возникают конфликты или непонимания, и есть ощущение, что не только не можете повлиять на ситуацию, но она выходит из-под контроля - пишите в личку - всё решаемо В следующем посте расскажу о маркерах, фразах диалога руководителя с вами, когда есть риск сокращения. проблема возникает за долго до ее признания и озвучивания. Именно с таким подходом, я даю твердые результаты, как бизнесу, так и людям.