🖊 Дайте клиенту дешёвую ручку — и он подпишет договор быстрее. Парадокс тактильных ощу... — 20 июня 2026 г. в 18:43:15.515
🖊 Дайте клиенту дешёвую ручку — и он подпишет договор быстрее. Парадокс тактильных ощущений. Исследование Journal of Consumer Psychology: люди сжимают ручку с разной силой. Тяжёлая дорогая ручка подсознательно увеличивает «вес» решения — клиент дольше сомневается. Лёгкая пластиковая ручка даёт ощущение «незначительного выбора», и согласие наступает на 40% быстрее. Крупные риелторы специально держат на столе два стаканчика: для подписания — дешёвые «шарики», для публичных фото — «Паркеры».
58 просмотров