Иногда мы ошибочно ищем в продукте красоту, глубокий смысл или гармонию. Но настоящий д...
Иногда мы ошибочно ищем в продукте красоту, глубокий смысл или гармонию. Но настоящий двигатель продаж — это не идеал, а боль. Не предлагайте людям новый уровень счастья. Предложите им немедленное избавление от страдания. Найдите тех, кто прямо сейчас в отчаянии, кто готов на всё, лишь бы решить насущную проблему. И протяните им руку с готовым ответом. Ключ не в том, чтобы продавать светлое будущее. Ключ в том, чтобы продать спасение от тёмного настоящего. Именно так создаётся спрос, который не нужно стимулировать. Он уже есть, он в глазах вашего клиента. Алексей Корнелюк, автор книги «Аэропорт отложенной жизни», пишет о том, как перестать искать идеал и начать решать реальные проблемы.
Канал в каталоге Максиметера
890 подписчиков · Бизнес