Герой своего бизнеса или заложник своего страха? — 26 августа 2026 г. в 11:47:02.191
Герой своего бизнеса или заложник своего страха? Я была поражена, когда узнала о том, что вторичная выгода бывает не только в личных запросах, но и у бизнеса. Мы привыкли, что в личном запросе это понятно и легко выявляется: женщина сидит на диете, чтобы все жалели, а мужчина не идет в зал, потому что придется отказаться от привычной еды или вечернего расписания. А в бизнесе, думаете, всё по-честному? Как бы не так. Вот вам мой любимый пример. Я лично знаю одного предпринимателя. У него два раза был пожар на производстве. Два! И каждый раз он не закрывал лавочку и не шел в другое дело, а лез в кредиты, чтобы спасти то, что сгорело. Со стороны - герой, бизнесмен! А по факту? Он вбухивал миллионы в восстановление цеха, перекредитовывался, спал на складе, лишь бы не дать делу умереть. А на вопрос "зачем?" - обижался. Но когда мы сели разбирать цифры и его решения, всплыло то, что и предполагалось. Пока он героически тушит эти пожары и вытаскивает обугленные станки, он защищен. Защищен от главного страха: а что, если я попробую что-то новое и у меня не получится? Спасение старого стало его индульгенцией. Ему некогда думать о стратегии, о масштабе, о новом рынке. Он занят. И это очень удобно - не нужно проверять, получится ли у меня по-крупному. Такая вот цена подвига. И тут важно понять: через собственника всегда видно bottleneck (узкое горлышко). Где поломалось, почему и что в качестве вторичной выгоды эту поломку удерживает. И вот здесь начинается самое интересное. Я владею техниками, которые позволяют мне вытащить эту вторичную выгоду на свет. Я умею заглядывать в процессы, в цифры и в решения, которые принимает собственник, и вижу там то же самое, что и в его словах на личной сессии. Просто упаковано иначе.