Клиент: ООО «ЦДО СПТ» — 19 августа 2026 г. в 16:59:28.836
Клиент: ООО «ЦДО СПТ» (дополнительное профессиональное образование B2B/B2C). Компания росла в деньгах, но масштабирование тормозилось. Попытки продавать курсы «в лоб» через таргет ВКонтакте давали аномально дорогого клиента (CAC — 1 250 руб.) при конверсии всего 0,55%. Доля брендового трафика составляла критические 5% — клиенты компанию не искали, приходилось постоянно переплачивать на аукционах. 💡МЫ СКРЕСТИЛИ ПРОДУКТОВУЮ АНАЛИТИКУ, IT И МАРКЕТИНГ: Отказались от прямых продаж. Запустили лид-магниты (полезные вебинары, чек-листы) и перевели трафик в чат-боты. Теперь лиды сначала «прогреваются» пользой, а только потом передаются в отдел продаж. Выстроили репутацию. Сделали посевы в B2B-медиа, взяли под контроль отзовики (Яндекс.Карты, 2GIS) и запустили коллаборации с инфлюенсерами. Автоматизировали LTV. Теперь система сама отслеживает срок действия корочек выпускников и за 2 месяца до просрочки присылает триггерное письмо со скидкой на переаттестацию. 📈 СМЕНА ОФФЕРОВ И ОМНИКАНАЛЬНОСТЬ КАРДИНАЛЬНО СЛОМАЛИ ЭКОНОМИКУ В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ: - 43,2% — обрушение стоимости платящего клиента (CAC упал до 710 руб.). + 132% — кратный рост конверсии в заявку (до 5,8%). + 59% — рост конверсии из заявки в оплату (до 35%) благодаря предварительному прогреву. + 4 000 целевых брендовых поисковых запросов в месяц генерируется органически. 💰ИТОГ: Оцифровали воронку и превратили маркетинг из «черной дыры для бюджетов» в высокомаржинальный актив с окупаемостью за 13,5 месяцев.