Маркетинг это статья дохода и генерации прибыли, иначе - вы "сливаете" бюджет. — 24 марта 2026 г. в 09:49:09.909
Маркетинг это статья дохода и генерации прибыли, иначе - вы "сливаете" бюджет. Откройте любую конференцию. Любой бизнес-завтрак. Любой чат «предпринимателей». Там кто-то обязательно скажет: «У нас бюджет на маркетинг — 2 миллиона в месяц. Нормально?» Нормально, если вы знаете, сколько из этих двух миллионов вернулось. А если не знаете — вы не занимаетесь маркетингом. Вы просто тратите деньги. С тем же успехом можно сжигать их в камине. Тепла больше, отчётность чище. Правильный вопрос: какие доходы приносит маркетинг? Маркетинг это ЦЕННОСТЬ... Например, ценность услуг сантехника в 4 утра, когда у вас прорвало канализацию и вонючая жижа растекается по вашим дорогим полам... В этот момент цена роли не играет. Вам платят любую сумму, потому что вы "решаете вопрос" и "снимаете боль". В «Поваренной книге менеджера по развитию бизнеса» всё разложено как на кухне: есть ингредиенты, есть рецепт, есть те, кто готовит, и те, кто ест. И если вы не знаете, сколько стоит ваш «ингредиент» и в какое «блюдо» он превратится, — вы не шеф-повар. Вы стажёр, которому доверили кассу. 🥘 Кухня, где готовят деньги Маркетинг — это не отдел, который «рисует буклеты». Это кухня, где готовят клиентов. Если ваша кухня работает как расход — вы кормите улицу. Если как доход — вы открываете ресторан, где очередь. Что должно быть на этой кухне: 🥄 Калькуляция себестоимости клиента Вы знаете, сколько стоит одна встреча? Один лид? Один закрытый контракт? Если нет — вы готовите вслепую. В ресторане так не работают. Там считают каждую граммовку, потому что знают: лишняя ложка масла съедает прибыль. 🍳 Связка маркетинга и продаж Если ваши «повара» (маркетологи) и «официанты» (сейлы) не разговаривают друг с другом — клиент уйдёт голодным к соседу. В книге это называется «создавать информационные поводы, которые помогают сейлам продавать». По-русски: маркетинг должен кормить продажи, а не отчитываться за количество разосланных писем. 📚 Учебный центр — это не благотворительность Когда вы учите клиентов пользоваться тем, что вы продали, — это не расход. Это лучшая инвестиция в повторные продажи. Клиент, который понял ваш продукт, не уйдёт к конкуренту. А тот, кто не понял, — уйдёт. И расскажет всем, что вы продаёте «непонятно что». 🦞 Блюдо, которое стоит денег Пример с рестораном одного блюда — жареный лобстер и пиво (помните мы о нем уже говорили). В нем очередь с утра до ночи. Почему? Потому что они знают: — кто их клиент (тот, кто готов платить за удовольствие); — сколько стоит лобстер (себестоимость); — сколько они заработают с одной порции (маржинальность); — как сделать так, чтобы клиент возвращался (вкус, атмосфера, сервис). Это и есть маркетинг как доход. Когда вы не «продвигаете», а строите систему, где клиент сам выстраивается в очередь. И платит столько, сколько вы просите, потому что понимает: то, что вы даёте, стоит этих денег. 📊 А что видит инвестор? Инвестор заходит в ваш ресторан. Он смотрит не на скатерти и свечи. Он смотрит на кухню и задает вопросы: 1. Сколько стоит у вас привлечь одного клиента? Если вы не знаете — вы не управляете кухней. Кухня управляет вами. 2. Сколько приносит один клиент за всё время? Если вы считаете только первую продажу — вы теряете 80% выручки. 3. Можно ли масштабировать эту кухню? Если вы не можете увеличить поток клиентов без кратного роста расходов — у вас не бизнес. У вас хобби с налётом предпринимательства. Инвестор не вкладывает в «красивые презентации». Он вкладывает в систему, которая печатает деньги. Если у вас её нет — вы для него не бизнес. Вы — статья расходов, которую он не готов финансировать. 👩🍳 Прочитайте главу про продвижение и выжми из маркетинга все, как сок из ароматного апельсина. Отожми его досуха. Используй уже отжатую мякоть для начинки сносящих голову рогаликов с апельсином, где корица и чуть-чуть сахара оттеняет вкус детства. Чтобы вместо вопроса "Кому продавать?!" каждый день начинался с фразы: "У нас очередь! Все распродали на месяц вперёд!"