МНОГО ПЕРЕПИСОК — МАЛО РЕЗУЛЬТАТА. ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ЛЮДИ? 💬
МНОГО ПЕРЕПИСОК — МАЛО РЕЗУЛЬТАТА. ГДЕ ТЕРЯЮТСЯ ЛЮДИ? 💬 Можно каждый день кому-то писать. Отвечать в личке. Знакомиться. Что-то рассказывать. Кому-то скидывать информацию. Кому-то отправлять презентацию. А в конце месяца смотреть на результат и думать: «Странно… Диалогов вроде было много. А где клиенты? Где партнёры?» 😅 И вот здесь важная мысль: МНОГО ПЕРЕПИСОК ≠ МНОГО РЕЗУЛЬТАТА. Потому что люди очень часто теряются не ДО диалога. А ПРЯМО ВНУТРИ НЕГО. 📌 Где это может происходить? 1. СЛИШКОМ БЫСТРО ПЕРЕХОДИМ К ПРЕДЛОЖЕНИЮ Человек ещё толком ничего не рассказал. А мы уже: 📎 кидаем ссылку 📎 отправляем презентацию 📎 рассказываем про компанию 📎 перечисляем продукты 📎 зовём в партнёрство И вроде всё по делу. Но человек ещё не успел понять, зачем ему это вообще нужно. Сначала человек. Потом предложение. 2. МАЛО ВОПРОСОВ — МНОГО ИНФОРМАЦИИ Иногда диалог превращается в лекцию 😁 Мы рассказываем. Объясняем. Доказываем. А человек в это время просто читает. Но если мы не поняли: ✔️ что ему важно ✔️ чего он хочет ✔️ что его сейчас не устраивает ✔️ что уже пробовал ✔️ чего боится то предложение получается не под человека, а «вообще». 3. НЕТ ПОНЯТНОГО СЛЕДУЮЩЕГО ШАГА Разговор вроде состоялся. Пообщались хорошо. Человек сказал: «Интересно». И всё. А дальше тишина. ПОЧЕМУ? Потому что никто не сказал: 📍 что делаем дальше 📍 когда возвращаемся к теме 📍 что человеку посмотреть 📍 что ему попробовать 📍 какой следующий шаг Диалог без следующего шага очень легко растворяется. 4. МЫ НЕ ВОЗВРАЩАЕМСЯ К РАЗГОВОРУ Вот это вообще классика. Человек сказал: «Подумаю». «После зарплаты». «Давай попозже». «Сейчас некогда». И мы такие: «Ну ладно…» 😁 А потом через месяц удивляемся, куда он делся. Но повторное касание — это не давление. Это может быть обычное: «Ты тогда говорила, что вернёшься к этому после зарплаты. Ещё актуально?» И всё. Без уговаривания. Без «ну что, надумала?». Просто НОРМАЛЬНЫЙ ВОЗВРАТ К ДИАЛОГУ. 5. МЫ БОИМСЯ СДЕЛАТЬ КОНКРЕТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Иногда мы так стараемся не быть навязчивыми, что человек вообще не понимает, ЧТО МЫ ЕМУ ПРЕДЛАГАЕМ 😅 Много пользы. Много общения. Много заботы. А предложения нет. И тут важно помнить: ПРЕДЛОЖЕНИЕ — ЭТО НЕ ДАВЛЕНИЕ. Это просто ясность. Что ты предлагаешь. Почему считаешь, что это может подойти. Что человек может сделать дальше. И всё. 🔥 Поэтому я сейчас всё больше смотрю не на количество переписок. А на то, ЧТО ПРОИСХОДИТ ВНУТРИ НИХ. Не: «Сколько людей я сегодня написала?» А: «Сколько нормальных диалогов я сегодня провела?» Где: ✔️ я поняла человека ✔️ задала вопросы ✔️ не торопилась с предложением ✔️ дала понятный следующий шаг ✔️ вернулась к разговору, если решение было не сразу Потому что иногда проблема вообще не в том, что у тебя мало людей. Людей может быть ДОСТАТОЧНО. Они просто теряются по дороге к решению. И вот это уже очень важная точка роста. А у тебя чаще где затык: начать диалог, довести до предложения или вернуться к человеку повторно? 👇 #САША_ДИАЛОГИ #САША_ТОЧКАРОСТА