ПРОДАЖА — ЭТО НЕ ДАВЛЕНИЕ. ПРОДАЖА — ЭТО ЯСНОСТЬ 💬
ПРОДАЖА — ЭТО НЕ ДАВЛЕНИЕ. ПРОДАЖА — ЭТО ЯСНОСТЬ 💬 Мне кажется, очень многие в сетевом до сих пор боятся продавать. Потому что внутри продажа часто звучит как: навязать уговорить дожать убедить любой ценой 😬 И вот это мне вообще не близко. Потому что нормальная продажа — это не про давление. НОРМАЛЬНАЯ ПРОДАЖА — ЭТО ПРО ЯСНОСТЬ. Человек должен понимать: ✔️ ЧТО именно ты ему предлагаешь ✔️ ЗАЧЕМ это ему нужно ✔️ ПОЧЕМУ это может быть актуально сейчас ✔️ ЧТО ему делать дальше И вот именно здесь очень часто всё и ломается. Вроде поговорили. Вроде всё рассказали. Вроде человек даже заинтересовался. А покупки нет. И первая мысль: «Наверное, дорого». «Не готов». «Не мой человек». А иногда причина гораздо проще. ОН ПРОСТО НЕ ПОНЯЛ, ЧТО ИМЕННО ЕМУ ПРЕДЛОЖИЛИ. 📌 Например, про продукт можно долго рассказывать: 📎 состав 📎 технологии 📎 компоненты 📎 преимущества 📎 почему компания хорошая Но у человека в голове всё равно может остаться: «Окей… А МНЕ-ТО ЭТО ЗАЧЕМ?» 😁 То же самое с бизнесом. Можно час рассказывать про: 📍 маркетинг 📍 ранги 📍 бонусы 📍 инструменты 📍 обучение 📍 команду Но если человек не понял: «А КАК ЭТО КОНКРЕТНО МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ МОЮ СИТУАЦИЮ?» он не пойдёт дальше. Поэтому я бы всегда возвращалась к четырём простым вопросам 👇 1. ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ? Не в десяти абзацах. А одной понятной человеческой фразой. 2. ЗАЧЕМ ЭТО ЧЕЛОВЕКУ? Не вообще. Не «для здоровья». Не «для дополнительного дохода». А именно ЕМУ. Что это даст в его ситуации? 3. ПОЧЕМУ СЕЙЧАС? Не в смысле придумать искусственную срочность 😁 А понять, есть ли у человека реальная причина решить этот вопрос сейчас, а не когда-нибудь потом. 4. ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ? Вот это вообще элементарная вещь, про которую почему-то часто забывают. Человек должен понимать следующий шаг: ✔️ выбрать вариант ✔️ оформить заказ ✔️ зарегистрироваться ✔️ попробовать продукт ✔️ созвониться ✔️ вернуться к вопросу в конкретный день А не закончить разговор на: «Ну, подумай тогда». 😁 🔥 И вот здесь для меня очень важный принцип: ЧЕМ БОЛЬШЕ ЯСНОСТИ — ТЕМ МЕНЬШЕ НУЖНО ДАВЛЕНИЯ. Когда человек понимает: что ему предлагают, зачем это ему, почему это актуально, что делать дальше — ему намного проще принять решение. И если он говорит «нет» — это тоже нормально. Потому что задача продажи не в том, чтобы любой ценой получить ДА. ЗАДАЧА — ПОМОЧЬ ЧЕЛОВЕКУ ПОНЯТЬ, ПОДХОДИТ ЕМУ ЭТО ИЛИ НЕТ. Вот это для меня и есть взрослая продажа ❤️ Без дожима. Без манипуляций. Без «ну давай, тебе же надо». Просто ясно, спокойно и по делу. А у тебя что сложнее всего в продаже: сделать предложение, объяснить ценность или назвать следующий шаг? 👇 #САША_ДИАЛОГИ #САША_ТОЧКАРОСТА