МЫ ТАК ТОРОПИМСЯ СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЧТО ПЕРЕСТАЁМ СЛЫШАТЬ ЧЕЛОВЕКА 🙈
МЫ ТАК ТОРОПИМСЯ СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЧТО ПЕРЕСТАЁМ СЛЫШАТЬ ЧЕЛОВЕКА 🙈 Вот буквально свежая ситуация из моей переписки. Общаюсь с сетевиком из другой компании. Мы уже выяснили, что ОБЕ работаем в сетевом. Она рассказывает мне про себя, про развитие, про свою небольшую партнёрскую линию. Я задаю вопрос именно про БИЗНЕС: как развиваете команду? где находите людей? работаете через знакомых или соцсети? И следующим сообщением получаю: «Сегодня акция 1+1. Возможно, что-то приобретёте для себя ❤️» И я сижу и думаю: ЗАЧЕМ? 😂 Я тоже могу в ответ прислать каталог Siberian Wellness, рассказать про наши акции и показать 15 продуктов. Но зачем мне это делать? Мы вообще НЕ ОБ ЭТОМ разговаривали. И дело сейчас совершенно не в конкретном человеке. Я не хочу никого высмеивать — наоборот, эта переписка заставила меня ещё раз задуматься о том, как часто мы сами так делаем. Нам говорят: «делай предложения», «не бойся продавать», «больше контактов», «больше касаний»… И в какой-то момент появляется желание сделать предложение ВСЕМ, кто оказался в радиусе переписки 😅 ❌ Человек что-то рассказал — предложение. ❌ Ответил на сообщение — предложение. ❌ Поставил лайк — предложение. ❌ Дышит — ну всё, потенциальный клиент 😂 А потом мы смотрим на сотни переписок и думаем: ПОЧЕМУ НЕТ КОНВЕРСИИ? Да потому что количество сообщений само по себе ничего не решает, если мы НЕ СЛЫШИМ человека. Мне кажется, один из самых важных навыков в сетевом — не научиться быстрее вставлять предложение в любой диалог. А научиться СЛУШАТЬ. Что человек сейчас говорит? Что для него важно? Зачем он вообще со мной общается? Что его волнует? Есть ли у него потребность в том, что я собираюсь предложить? И иногда лучший следующий шаг — вообще НИЧЕГО НЕ ПРЕДЛАГАТЬ. Просто продолжить нормальный человеческий разговор ❤️ Потому что для меня всё больше работает именно так: СНАЧАЛА ЧЕЛОВЕК. ПОТОМ ЕГО СИТУАЦИЯ. ПОТОМ ПОТРЕБНОСТЬ. И ТОЛЬКО ПОТОМ — ПРЕДЛОЖЕНИЕ. А не наоборот. И вот тогда переписка перестаёт быть охотой за очередным «да» и становится нормальным диалогом двух людей. А предложение появляется там, где оно действительно УМЕСТНО. 🔥 Кстати, интересно: ловили когда-нибудь СЕБЯ на том, что так хотелось сделать предложение, что вы сделали его вообще не к месту? 😂 #САША_ТОЧКАРОСТА #САША_БЕЗГЛЯНЦА