В 2026 весь малый бизнес в России рухнет! 💥 — 13 марта 2026 г. в 09:32:39.358
В 2026 весь малый бизнес в России рухнет! 💥 Из каждого утюга только ленивый не слышал эту фразу. Или как мне еще нравится - с малого бизнеса не сняли только трусы🤷♂️ Разберем, правда это или очередной инфоповод для паники? 🤔 Почему предприниматели сейчас так остро ощущают сложность ведения дел — причём в разных нишах. У многих это ощущение уже не первый год. Есть множество факторов, которые на это влияют. Сейчас говорят про увеличение налоговой нагрузки, увеличение проверок, инфляцию в стране и т.д. 📊 Но сейчас хотелось бы затронуть именно те факторы, которые предприниматели упускают из-за отсутствия правильно выстроенной системы управленческого учета. 1️⃣ Работа с расходами (костами) 💸 Даже если предприниматель знает каждый свой расход, без правильно выстроенного методологически отчета о прибылях и убытках, в котором видна разбивка затрат по бизнес-процессам, не видна картина в целом. Нет понимания, что действительно несет существенную нагрузку, а где просачиваются нецелесообразные траты. А еще многие упускают из вида тот факт, что высвобожденные деньги за счет оптимизации — это та же чистая прибыль, только добытая другим способом. 2️⃣ Контроль себестоимости🧮 Себестоимость не все умеют правильно считать. В себестоимость должны входить все расходы, понесенные до того момента, как единица товара ложится на склад (не важно, есть он физически или нет). И на практике часто в бизнесе неверный учет себестоимости, после настройки которого оказывается, что себестоимость гораздо выше. 3️⃣ Отсутствие анализа вал. прибыли по направлениям 📈 Оборот ≠ прибыль. Очень часто направление с максимальной выручкой дает минимальную валовую прибыль или вообще «съедает» ресурс компании. Важно за этим следить и отключать то, что не приносит пользы, высвобождая тем самым ресурсы компании на другие, более маржинальные продукты. 4️⃣ Демпинг — как реакция на страх⚠️ Когда продажи падают, у многих первая реакция — снижать цену. Но снижение цены без точечных расчетов влияния скидки на валовую прибыль съедает больше, чем кажется. Пример: есть продукт за 100₽, его себестоимость 70₽, т.е. маржа 30%. Если дать клиенту скидку 5%, то валовая прибыль в такой конструкции упадет на 16,7%. 5️⃣ Работа с командой и регулярный менеджмент 👥 Наверняка многие слышали про регулярный менеджмент и о его важности. Речь не про мотивационные речи или новую систему KPI (хотя этого тоже многим не хватает), а о том, что в малом бизнесе часто отсутствуют элементарно линейные руководители. У собственника не хватает времени на постановку правильных задач, их контроль и предоставление нужных ресурсов, что влияет на снижение эффективности. У сотрудников складывается ощущение, что они сами себе предоставлены, падает эффективность и нет понимания общей цели, к которой компания идет. Отсюда и недовольство команды, потому что весь бизнес тащит собственник. Все эти 5 пунктов можно и нужно брать на контроль ✅ Но только после внедрения качественной системы управленческой отчетности. Об этом буду рассказывать в следующих постах 🔜📌