Нет прибыли как раньше — 25 мая 2026 г. в 05:08:55.332
Нет прибыли как раньше Продажи упали😡 Что делать? В течение двух недель я каждый день созванивалась с собствениками магазинов офлайн и на маркетплейсах, откликалась на запросы о поиске поставщиков в Китае, байер в Китае, подбор товара в Китае Мне нужно было понять, что конкретно сегодня предприимают собственники бизнеса для увеличения объёма продаж и маржинальности Я периодически дополнительно изучаю рынок изнутри и не только через свои магазины, внимательно слушаю, возможно это новые решения, новые задачи, чтобы контролировать мой/наш фокус внимания Из тех у кого упали продажи, прибыль, маржинальность: - 50% ищут исполнителя, чтобы он нашел производителей в Китае с огромной скидкой, так как их конкуренты продают дешевле. Этот не лучший план и приведет к еще большому снижению доходной части. Если не будет найдено свое преимущество, то покупатель вновь уйдет к тому продавцу, кто предложит цену еще ниже. - 30% ищут менеджера маркетплейсов или 'нового" маркетолога, который знает волшебную кнопку как обойти конкурентов, демпинг и увеличить продажи в 5 раз. Эта стратегия тестирования гипотез приводит к сливу бюджета и потери времени. Если собственник не передал менеджеру, новому маркетологу документ "МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ", где четко определена ЦА, скрипты, смыслы, позиционирование и прочие основные моменты, влияющие на продажи, то новые специалисты на интуитивном уровне, прошлом опыте будут вновь и вновь начинать все с 0, а собственник в очередной раз будет ждать "новых решений"и оплачивать РК -20 % ищут новый товар на котором можно заработать по схеме "купить за 100 руб, успеть продать за 800 руб, пока конкуренты не снизят цену до 200 руб" Есть шанс успеть, но и есть риск уйти в минус и продать - 300 руб/шт Мой вывод: План, который мы внедряем с нашими клиентами заказчиками - разработать стратегию, сформулировать УТП!!!, не является УТП - "качественные материалы", "натуральные компоненты", " опыт 15 лет" проявлять свою экспертность, находить преимущества своего товара остается самым эффективным, приносит результат в моменте и длительной перспективе, позволяет выходить на новый уровень❤️https://t.me/china_your_story/1223 Над этим максимально продолжаем работать + вдохновляемся идеями, изучаем новые технологии, выстриваем партнерские отношения во время бизнес визитов в Китай 🔥 Кто успел это сделать ранее, сейчас сосредоточен на контроле качества производства продукции, на коммуникации с аудиторией, на повышении LTV и здесь уже обьем продаж растет органически Если чуть чуть погрузится в новости экономики, то можно заметить: Уровень потребления спонтанных покупок снизился относительно 2025 года на 8-10% Люди более осознано подходят к выбору и выделяют время для анализа и сравнения товара не только по стоимости Например, простые белые футболки, базовый элемент гардероба категория эконом - стоимость до 700 руб Конкуренция высокая, демпинг, низкая маржинальность Вариант - кастомизировать товар, чтобы после 50 стирок футболка не превращалась в тряпку для мытья пола, включить в состав ткани изменения, добавить в описание особенности лекало, ворота, швов, программу утилизации и тп Довести информацию до своей аудитории через фото видео контент, инфографику, Название бренда, ключевые слова растиражировать через лидеров мнений (не ссылки на товар!!!) то результат получается совсем другой❗️и стоимость реализации значительно выше Собеседования, кастдевы, консультации это самый лучший инструмент для анализа рынка Благодарю всех с кем удалось пообщаться Думаю мы были полезны друг другу 🤝 #бизнес #идеи #маркетинг #китай