Ловушка коммерческого блока: бюджет урезается, а планы растут — 10 августа 2026 г. в 15:00:20.355
Ловушка коммерческого блока: бюджет урезается, а планы растут 🔹 Российский бизнес тратит на рекламу вдвое больше, чем год назад, но продажи растут заметно медленнее вложений. При этом маркетинговые бюджеты сокращаются. Получается, что привлечение клиента дорожает, денег на это всё меньше, а старые каналы, которые работали годами, теряют эффективность. Пользователи продолжают взаимодействовать с рекламой, переходить на сайты и изучать предложения, однако принимают решение о покупке значительно дольше и совершают меньше импульсных покупок. И это не каприз, а следствие общей экономической осторожности. 🔹 Параллельно фрагментируются каналы коммуникации. После ухода зарубежных платформ аудитория рассыпалась по десяткам площадок. Дотянуться до клиента теперь сложнее и дороже, а охватить все точки контакта с прежним бюджетом невозможно. Компании, которые продолжают работать по прежним схемам — с той же воронкой, той же структурой отдела, теми же метриками — теряют выручку и маржу. А те, кто успевает перестроиться: пересобрать отдел продаж, найти работающие каналы, выстроить синергию между маркетингом и продажами, научить команду продавать в длинных циклах и грамотно применять ИИ там, где он реально экономит ресурсы, — удерживают позиции и находят новые точки роста 🎓 Именно на решении этих задач сейчас сфокусирована программа «Коммерческий директор 4.0» в ИМИСП. Четыре месяца работы с реальными задачами вашей компании в окружении руководителей, которые решают те же вопросы прямо сейчас: 📌 Маркетинг Как выстроить стратегию привлечения клиентов в условиях фрагментированных каналов и роста стоимости трафика. Разбираем digital-инструменты, маркетплейсы, CJM и ценностное предложение. 📌 Продажи Разбираем B2B и B2C: как продавать в длинных циклах, работать с крупным бизнесом через конкурсные площадки и выстраивать системную работу с текущей клиентской базой. 📌 Финансы коммерческого блока Как сохранить маржинальность при росте затрат, как обосновывать инвестиции в маркетинг и считать реальный эффект от коммерческих решений. 📌 Горизонты будущего и ИИ Как встроить искусственный интеллект в коммерческую функцию так, чтобы это давало измеримый результат. За четыре года через программу прошли более 200 выпускников — собственники, коммерческие директора, РОПы и директора по маркетингу из разных отраслей. Формат — практические семинары и фасилитационные сессии, коммерческий мастермайнд в формате совета директоров и финальный проект усиления коммерческой функции. 🗓️ Старт программы — 24 сентября. 📎 Подробнее об обучении читайте по ссылке