«Федералы держат руку на пульсе»: владелец «Бегемота» — о продаже сети, ценах и конкуре... — 16 августа 2026 г. в 11:24:00.715
«Федералы держат руку на пульсе»: владелец «Бегемота» — о продаже сети, ценах и конкуренции Тамбовская сеть «Бегемот» получает предложения о продаже от федеральных ритейлеров, но возможная сделка упирается не только в оценку бизнеса в 300 млн рублей, а прежде всего в условия расчетов. В интервью владелец сети с оборотом в 4 млрд рублей Дмитрий Толстых рассказал, почему не планирует выходить в другие регионы, как местному игроку конкурировать с федеральными сетями, во сколько сегодня обходится запуск магазина и почему автоматизация пока не позволяет заметно сократить расходы на персонал. — Вам поступали предложения продать сеть? — Да, такие предложения поступают много лет — наверное, с тех пор, как у нас стало больше двух-трех магазинов. Звонили и представители X5 Group, и «Магнита», были обращения от других потенциальных покупателей. Это нормальная рыночная практика: все продается и все покупается, вопрос в цене. В Тамбове федералы уже приобретали местные сети: «Пятачок», «Любимые продукты», «Эконом», «Лига Плюс». Как правило, инициатива исходила именно от покупателей. Они постоянно держат руку на пульсе и выходят с предложением. — В какую сумму можно оценить сеть «Бегемот»? — На бирже стоимость оценивают примерно в 300 млн рублей при обороте компании в 4 млрд рублей. Но для нас важный фактор — кредитный портфель. Мы не можем продаться дешевле суммы обязательств. Поэтому на практике многое упирается не в абстрактную рыночную цену, а в конкретную структуру сделки. — Рассматриваете экспансию в другие регионы Черноземья — например, в Воронеж? — Нет. Это очень дорого и стратегически сложно. В Воронеже хорошие локации в основном уже разобраны. А выходить в новый регион с одним магазином бессмысленно: нам нужно выстраивать связи с местными производителями, формировать закупки, создавать отдельную управленческую и торговую команду. — Сколько сейчас нужно вложить в открытие одного магазина «Бегемот»? — Последний магазин мы открыли примерно за 30 млн рублей — но это без товарного запаса. Еще минимум 12–15 млн рублей потребуется на первоначальное наполнение полок. Хотя с товарным запасом ситуация несколько проще: поставщики дают отсрочку платежа, предоставляют товар фактически под реализацию. Мы стараемся быстро его оборачивать и не вкладывать в него значительные собственные средства сразу. Но есть категории, которые оборачиваются медленно: химия, дорогой алкоголь. Особенно в районных магазинах, где ассортимент должен быть сопоставим с городским, а элитный алкоголь не всегда востребован. Читать интервью полностью: https://abireg.ru/newsitem/116463/ Подпишись на значимые деловые новости от Бизнес-издания Абирег в max