❗️ Сокращаться и закрывать направления — не всегда выход из убытков. — 21 мая 2026 г. в 16:39:56.559
❗️ Сокращаться и закрывать направления — не всегда выход из убытков. В 2026 году я всё чаще слышу крик души от собственников: «Нужно что-то резать...» И я понимаю почему… У многих сейчас реально непростой период: 📉 денег реально стало меньше, чем раньше Логика понятна: если направление убыточное — значит закрываем. Но в жизни это работает не всегда. 🔥 1. Не всё, что выглядит слабым — тянет компанию вниз Без какого-то менее прибыльного продукта клиент может просто не купить более маржинальный. Убираем одно направление — а теряем уже несколько. 🔥 2. Постоянные расходы очень часто никуда не исчезают Например, есть юрист или бухгалтерия. Закрыли направление. Но юриста не сократишь — потому что договоры, документы и текучка никуда не делись. На аутсорс тоже не всегда можно уйти… В итоге специалист недозагружен, а более дешевый - менее квалифицирован… И получается интересная ситуация: направление работало около нуля, но помогало покрывать часть постоянных расходов, от которых компания всё равно не может уйти. А после закрытия иногда становится не лучше, а хуже 📊 А что делать, если вы видите убыточные или низкомаржинальные направления? Закрывать? Оставлять? Поднимать цены? Менять ассортимент? Попробую показать варианты решений уже на цифрах и реальных примерах в следующих заметках 👌