Почему соглашаться на меньшее - это не лучшая идея?👇🏻 — 20 августа 2026 г. в 05:08:02.309
Почему соглашаться на меньшее - это не лучшая идея?👇🏻 Всем привет. Недавно я прочитал историю о нескольких люксовых брендах, которые уничтожали свои непроданные товары на миллионы долларов, чтобы не угробить свое позиционирование. Звучит безумно... Например, одна известная компания, которая производит часы, уничтожила свою продукцию на десятки или даже сотни миллионов долларов. Кажется нелогичным. Зачем они это делают? В крайнем случае можно же сделать большую скидку и все распродать. Но нет, эти бренды знают психологию ценности. Они прекрасно осознают, что если их "люксовые" товары начнут продаваться по дешевке, то они перестанут быть люксовыми. Они угробят свое позиционирование. Зачем клиент будет покупать их часы за условные 100.000$, если можно дождаться большой скидки или найти на сером рынке за 5000$ (цифры условные). Благодаря большим скидкам в краткосрочной перспективе такая компания, может, и выиграет, но долгосрочно точно проиграет. Потому что они приучат рынок к тому, что их товар можно получить значительно дешевле. В отношениях работает такой же принцип: Люди во многом воспринимают вашу ценность по тем условиям, на которых вы готовы с ними взаимодействовать. Представим такую ситуацию: Изначально женщина хочет нормальные и полноценные отношения. Чтобы мужчина проявлял инициативу, заботу, уделял время, был верен и относился с уважением. Но мужчина начинает вести себя иначе: предлагает встречи лишь раз в неделю, когда ему удобно. Может периодически пропадать, не дает определенности, появляется только тогда, когда ему самому захотелось. А женщину не устраивает такой формат, но у нее есть переживание, что она его потеряет. Поэтому начинает думать следующим образом: "Ладно, пусть будет хотя бы так. Главное, чтобы совсем не исчез". Заметили, что произошло в этот момент? Мужчина получает своеобразную "скидку". Еще недавно для отношений с женщиной ему было необходимо проявлять уважение, заботу, быть вовлеченным. А сейчас выясняется, что он может практически ничего не делать - и все равно продолжать получать ее тепло, внимание, встречи и чувства. Зачем тогда мужчине что-то менять и вкладываться больше, если женщина уже согласилась на тот формат отношений, который ее саму не устраивает? Именно поэтому позиционирование так важно не только в маркетинге, но и в общении с противоположным полом. Мы сами показываем другим людям, какое отношение к себе считаем приемлемым. Если каждый раз из страха потери снижать собственные требования и делать "скидки", то мужчина постепенно привыкает именно к этой "цене", мотивация что-то менять у него будет стремиться к нулю. Как это изменить? Для начала посмотрите серию из 3 бесплатных видеоуроков, если еще не смотрели. Там я разбираю психологию ценности и ошибки, которые мешают эффективному позиционированию. Потому что ваша ценность, как и ценность любого бренда, строится не на объективной истине, а на психологии, которую необходимо изучить. Если бы бренды начали продавать свои роскошные часы с огромными скидками, то часы бы от этого хуже не стали, они точно такие же. Но восприятие ценности этого бренда в корне бы изменилось. Это чистая психология. И психология ценности в общении с мужчинами работает по схожим законам. 👉 СМОТРЕТЬ ВИДЕОУРОКИ