Почему у одного эксперта покупают сопровождение за 50К, а другой даже консультацию за 5...
Почему у одного эксперта покупают сопровождение за 50К, а другой даже консультацию за 5К продает с трудом? И зачастую дело вообще не в цене. А в том, что именно вы предлагаете клиентам. 🎯Вот реальная история моего клиента Димы, фитнес-тренера. Когда мы начали работать, его доход был 40–60 тысяч в месяц. Были клиенты, опыт, своя база, но Дима был уверен: дорого у него никто не купит. Поэтому продавал марафоны похудения за 1–2 тысячи рублей. Даже рекламу покупал, чтобы набрать побольше участников. Но сколько ни старайся, на такой цене сложно выйти на хороший доход. Я не стала советовать ему срочно поднимать цены или искать ещё больше подписчиков. А предложила поговорить с людьми, которые уже покупали марафоны, и узнать, за что они готовы платить больше. Ведь одно дело — предложить женщине очередной марафон с тренировками и питанием за 2 000. Таких предложений полно, и человек начинает сравнивать цены😌 И совсем другое — понять, почему у неё до сих пор не получается привести себя в форму, что мешает ей получить результат самостоятельно и какая помощь ей на самом деле нужна. На основе этих разговоров мы собрали Диме другой продукт. Не просто марафон с упражнениями, а программу работы над конкретным результатом. 💡И те же женщины, которые раньше покупали у него марафоны за 2 тысячи, начали покупать новую программу за 15, 20 и 25 тысяч рублей. Представляете? Аудитория та же. Эксперт тот же. И никакой новой рекламы на первом этапе. ⚡️За первые две недели Дима сделал продаж на 30 тысяч рублей, а за 8 недель — на 161 000 ₽. Потом мы уже доработали его блог, оформили авторский метод «Пока, бока!» и подключили привлечение новых клиентов. Именно поэтому один эксперт спокойно продаёт сопровождение за 50К, а другой мучается с продажей консультации за 5К. Первый продаёт человеку понятный путь к результату. А второй часто продаёт просто своё время. «Консультация на 60 минут» — это описание того, что вы будете делать. А вот какую проблему человек решит с вашей помощью, почему ему недостаточно бесплатных советов из интернета и зачем ему работать с вами несколько недель или месяцев — это уже совсем другой разговор. Конечно, одного красивого обещания недостаточно. Нужно реально уметь довести клиента до результата😌 Если вы опытный специалист, а люди всё ещё покупают у вас только недорогие разовые услуги - вам не нужно искать платёжеспособную аудиторию. А стоит разобраться, что вы ей предлагаете. Искренне советую с этого начинать, прежде чем вкладываться в рекламу. 📌14 октября в 14:00 МСК на эфире «Как эксперту продавать осенью 2026: какие продукты сейчас покупают и где брать клиентов» будем разбираться, какие предложения сейчас востребованы и как находить людей, которым они нужны. А пока расскажите: вы сейчас продаёте разовые консультации или у вас уже есть сопровождение, программа, группа? Интересно посмотреть, какие форматы преобладают у нас в канале