Итак, продолжаем историю трудного инфоцыгана 😁 — 7 мая 2026 г. в 14:18:48.096
Итак, продолжаем историю трудного инфоцыгана 😁 Начну с Небольшого отступления на 2 квартала назад: Тогда бытовал миф о выходе из операционки. Так я примерно и сделал, делегировав подгрузку начальнику склада, менеджерам - все: и финансы, и продвижение, и аналитику, и внешку и тд. Сам с семьей перебрался жить в Сочи. Летом устроил себе летние каникулы, «на которые заработал», снял квартиру в ЖК с бассейном. Каждый день купался, загорал, играл в настольный теннис, ходил на йогу. В общем, заряжался как мог. Шорты и юбки, напомню - не зашли. Нишу «Трусы» я тогда решил покинуть, так как надо было в неделю делать штук по 50 выкупов 😂 (какими неблагодарными раньше были селлеры). Ну и сфокусироваться хотелось на больших продажах с более высоким чеком. Возвращаемся: Продаю я пуховики, водолазки и распродаю белье. Оборот ~30 миллионов в сезонные месяцы на вб и озон. Ноябрь - пуховики заканчиваются на складах, размеры выпадают. Паника. Надо срочно докупать и догружать (спойлер - мысль убийственная, никогда так не делайте). Нашел еще хорошие пуховики и куртки. Докупил (часть - в долг, часть - за оборотку). Догрузил. Но никто ж не думал (аналитикой не страдал, все наощупь), что в декабре уже никто не покупает зимние куртки, а возвраты будут ехать еще месяца полтора, с учетом выкупа 20-30%. Были у меня хорошие двусторонние куртки (евро зима), решил я заменить артикул на зимний. Нашел тоже неплохие куртки двусторонние, заменил контент, поменял информацию в карточках (они ж уже были прокачаны). В итоге получил кучу штрафов за подмены, рейтинг карточки упал, позиции, соответственно, тоже оказались «глубоко». Зима заканчивалась, куртки так и висели на остатках. Вместо того, чтобы их сливать, решил, что лучше я заберу их на свой склад (он же у меня резиновый свой, хранение бесплатное - еще спойлер - нет). Заработал в итоге на пуховиках тыщ 500, грязными (вложив 10 миллионов). Водолазки, конечно, спасли ситуацию, но там тоже чудо-стратег Михаил заказав по 500-1000-3000 штук на размер, получил 50 + тысяч водолазок на свой склад. В декабре 😂 Кстати, долг перед китайцами тогда составлял порядка 18 миллионов. Банку должен был около 5. В тот переходный момент я встал перед выбором: - дальше гоняться за товарами и запускать товары на каждый сезон (когда уже обжегся с летом и еще не осознавал всего провала зимы), стараясь сохранить склад и сотрудников. - организовать фулфилмент - упаковывать в несезон других селлеров, и все сохранить. Конечно же, большинство людей боятся стрелять в дохлую лошадь и всеми силами пытаются ее оживить. Склад остался. Сотрудники тоже. Открылся фулфилмент (только спустя год я узнал, что это был просто склад в подвале, а не фулфилмент). Пуховики, куртки, неликвид и Водолазки, которые тогда не нужны были в таких объемах, было решено перевезти в Контейнеры (контейнерЫ, Карл, их было 2, почти полностью забитых). Полки фф тогда заполнили товары клиентов. Юнит-экономика? Работа с клиентами? Ячеечное хранение? Продажи? Маркетинг? Организация штата и процессов ФФ? Шо это? Сарафан - вот наш метод. Эксель - наш компас. Осознанность каждого сотрудника - вот наш контроль. Так набрали первых клиентов и начали работать. Ох, сколько же я денег заплатил за ошибки и опыт своих сотрудников, за собственный опыт организатора и владельца. Кто б знал😂 С горем пополам, но мы все же работали. Товары продавались, клиенты даже иногда новые появлялись. В тот же момент было решено организовать лид-магнит + сферу реализации своей несостоявшейся квн-овской и стендаперской карьеры - клуб предпринимателей. Другие сообщества меня не устраивали, да и хотелось самому объединять людей, помогать им расти и не заблудиться в этом дивном, на тот момент относительно новом, мире маркетплейсов. Мечты о светлом будущем в совмещении 3 предприятий все еще не покидали сознание юного и «талантливого» предпринимателя. Наверно, на сегодня хватит. #исповедьселлера