Где деньги, Лебовски?! — 3 апреля 2026 г. в 11:34:29.179
Где деньги, Лебовски?! Продолжаем на тему маркетплейсов) Основной источник дохода у них сейчас — не торговля. Это финтех и работа с деньгами покупателя. Пример — Alibaba. Alipay вырос из платёжного сервиса для Taobao в финансовое ядро экосистемы: онлайн- и офлайн-платежи, кросс-бордер через Alipay+ (1,8 млрд аккаунтов в 100+ странах), кредиты, инвестиции, страхование. Ключевая логика: ➡️ данные о покупателе → скоринг → финансовое решение → покупка И JD.com идёт по тому же пути: финтех как отдельный бизнес с собственным P&L. Россия в этом смысле ближе к Китаю, чем к США: — большие территории — единые правила — платформы становятся частью инфраструктуры — интеграция с государством (ФНС, контроль, логистика) При этом рынок двухъядерный: — инфраструктура и законы — всё более «восточные» — поведение покупателей — ближе к Европе Например: — в Китае онлайн покупают 88% населения — в России — около ⅓, с прогнозом ~40% к 2070му — social commerce: Китай — ~17% e-commerce Россия — 1–2% Отсюда главный вывод: я не вижу здесь однозначного сценария «уходим с маркетплейсов и спасаемся». Есть разные стратегии: — гибрид (маркетплейсы + свой ecommerce) — рост через платформы → потом D2C — премиум — осознанный уход Ещё раз повторю, что ключевая ошибка: принимать решения, глядя только на комиссию. Потому что в реальности: • маржа уже в рекламе, логистике и финтехе • деньги приходят от покупателя • маркетплейс — это инфраструктура, а не просто канал продаж И именно это сейчас точка опоры для трезвых решений.