Всем привет! Держим темп, на очереди 7 глава книги 📚 "Спроси маму". — 8 мая 2026 г. в 06:04:34.676
Всем привет! Держим темп, на очереди 7 глава книги 📚 "Спроси маму". Как найти своих клиентов И сразу цитата, без разминки... 😁 Стартапы не умирают от истощения, а тонут... У них появляется слишком много задач. И они пытаются делать все и понемногу. Как этого избежать? Ответ - сегментация клиентов. Стоп 🛑 стоп 🛑 стоп 🛑... А где здесь 🤔 наша тема про касдев? Все очень просто. Можно супер качественно готовиться к интервью, супер качественно фиксировать и анализировать результаты, но если на выходе мы получаем абсолютно противоречивые результаты, значит мы взяли слишком большой сегмент🤕 Есть риск что мы будем делать продукт для всех и не для кого-то одновременно... Поэтому, учимся "пилить" 🪚 свою клиентскую базу. Для этого берём сегмент и последовательно делим его на подгруппы, пока не поймём с кем стоит пообщаться. Шаг 1. Начинаем с широкого сегмента, задаём себе вопросы. - Какие люди, входящие в эту группу, больше всего хотят, чтобы моя идея была реализована? - Почему они хотят, чтобы он появился? (В чем их цель, какую проблему они хотят решить?) - Мотив есть у всей группы или только у её части? Шаг 2. Делим полученные группы, отвечая на новые вопросы: - Что эти люди делают сейчас, чтобы добиться цели, справиться с проблемой? - Где найти людей, которые пользуются сейчас обходными решениями? Не можем найти людей нужной группы, возвращаемся к шагу 1 и продолжаем дробить клиентскую базу, пока не поймём, где искать нужных людей. Составив пары "кто где", переходим к шагу 3. Шаг 3: - Кто из них может принести максимальный доход? - С кем легко установить контакт? Немного запутано? Давайте разберём на примере. 🏗️ Например, мы разрабатываем приложение, которое помогает подготовиться к публичным выступлениям. 🎭 Потенциально оно может пригодиться как студентам старших курсов, которые со страхом думают о собеседовании с будущим работодателе , менеджерам по продажам, у кого это фактически часть работы, а может кто-то просто хочет подготовиться перед выступлением на свадьбе... Общаться со всеми нет смысла. Сужаем до студентов старших курсов. Но и здесь пока слишком широкий сегмент. Последовательно задавая вопросы, мы можем добраться до студентов старших курсов иностранцев, для которых наш язык не валяется родным, соответственно проблемы публичных выступлений стоит ещё острее... 🌶️ Всем хорошо поработать и с наступающим праздником 🎊