👋 Всем привет! Совсем скоро нас ждут майские праздники 🌸🌿. Но еще нужно немного пора... — 29 апреля 2026 г. в 15:19:37.784
👋 Всем привет! Совсем скоро нас ждут майские праздники 🌸🌿. Но еще нужно немного поработать... 💻😅 И поизучать книгу Роберта Фицпатрика "Спроси маму" 📚. На очереди 4 глава - избегайте формализма 🤔. Я еще никогда так не делал, но все бывает в первые 😅 Считаю, что данная глава не заслуживает подробного разбора. Все достаточно просто 👌. Встречи нужно максимально быстро переводить в диалог, избегая формализма 🗣. Поэтому стараемся, опираясь на три основных вопроса, выстроить диалог, а не спрашивать потенциального клиента по заранее заданному списку вопросов💬. Лучше окунемся в 5 главу - обязательства и поступательные движения 🚀. Здесь кроме классического исследования (аля CustDev) 🔍, речь идет о шаге в сторону продаж 💰💰💰. Кто из вас изучал СПИН, тот меня хорошо поймет 🌀. Т.е. наша цель не только получить информацию от клиента, но и наметить следующий шаг 👣. Следующий шаг может быть одним из трех типов ⬇️: 1. Клиент "платит" вам временем ⏰ - вы договорились о дате и времени следующей встречи 📅 - вы договорились о тесте вашего продукта в рамках какого-то периода 🧪 2. Клиент "платит" репутацией 🤝 - вас готовы познакомить с другими сотрудниками и(или) друзьями 👥 - вас готовы познакомить с ЛПР 👔 - вы получаете разрешение на публикацию (обнародование) результатов исследования 📢 3. Финансовые обязательства 💸 - будет подписан протокол о намерениях 📝 - получен предварительный заказ 🛒 - получен гарантийный депозит 🔒 Но я бы тут действовал максимально осторожно ⚠️. Все таки наша основная цель - CustDev 🎯, и попытка вмешать сюда продажи может размыть нашу основную цель. P.S. Угадайте кто изображён на фотографии? #спроси_маму@SYNC_club