БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ №1
БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ №1 Не убивайте старую бизнес-модель, пока не нашли новую, которая работает лучше. Дано: Женский проект, посвящённый отношениям. Проблема: За последние полгода продажи упали примерно в два раза. Привычная модель через блог, прогревы и запуски стала работать всё хуже. Что делать? Решение: Первое очевидное решение (не значит, что верное)— вложить больше денег в рекламу и привлечь новых клиентов. Но я предлагаю посмотреть на ситуацию иначе. А что, если проблема не в количестве клиентов? Что, если сама бизнес-модель постепенно теряет актуальность? В процессе консультации я выяснил, что собственница уже проводила исследования своей аудитории и услышала важный сигнал. Жизнь клиенток изменилась. У них стало меньше свободного времени, больше нагрузки и повседневных забот. Им всё сложнее выделять время на себя. А продукт и модель его продажи остались прежними. По сути, бизнес продолжает предлагать клиенту то, что хорошо работало раньше, не учитывая, как изменились его потребности и возможности. И здесь возникает важный вопрос. Нужно ли отказываться от старой модели, если она всё ещё приносит деньги? Мой ответ — нет! Пока старая модель зарабатывает, её нужно сохранять. Она даёт компании ресурс, чтобы искать и тестировать новую. Я бы действовал следующим образом: 1. Продолжал зарабатывать на существующей модели, пока её экономика остаётся положительной. 2. Заново исследовал клиентов. Что изменилось в их жизни? Почему они стали покупать реже? Что мешает им получать результат и возвращаться? 3. Параллельно тестировал новые продукты, форматы, ценностные предложения и способы повторных продаж. И только когда новая модель покажет результат лучше старой, постепенно переносил бы на неё основной фокус. БИЗНЕС-РЕШЕНИЕ 1: не разрушайте то, что ещё приносит деньги, ради того, что пока существует только в вашей голове. Но важно понимать, что универсального решения здесь нет. ✅ В одной компании старую модель действительно нужно сохранять и развивать параллельно новую. ⛔️ В другой дальнейшее содержание старой модели может только увеличивать убытки. Как понять, какой вариант подходит вашему бизнесу? Приходите ко мне консультацию, раз берем именно вашу ситуацию Есть слоты на бесплатные консультации в рамках 46 решений для бизнеса Чтобы получить консультацию БЕСПЛАТНО напишите мне в личные сообщения @bragin_ig фразу «46 консультаций» И я пришлю свободные окна на консультации на следующую неделю