— Что будет дальше? — 1 июня 2026 г. в 07:37:48.678
— Что будет дальше? — Стоит ли замораживать деньги в товаре? — А продажи через несколько месяцев вообще будут? Спрашивают меня клиенты моего производства, клиенты на консультации, коллеги. Сегодня у брендов одежды одновременно горят три направления: продажи, маркетинг и планирование производства. Причём проблема даже не столько в снижении спроса, сколько в неопределённости. У людей нет понимания, что будет дальше, становится страшно принимать любые решения. 👉 В такие периоды многие начинают действовать эмоционально. Кто-то запускает бесконечные распродажи, кто-то резко снижает цены, кто-то вкладывается в новые коллекции в надежде, что выстрелит. Я уверена, сейчас важнее не пытаться продать любой ценой, а сохранить устойчивость бизнеса. Вот что я рекомендую брендам в сложившейся ситуации: ✔️ Работать со своей базой клиентов. Сейчас постоянный покупатель ценнее, чем когда-либо. Люди уже знают ваш бренд и доверяют ему. ✔️ Делать ставку на артикулы, которые уже приносили продажи и прибыль. Это не время для большого количества экспериментов. ✔️ Отшивать небольшие партии. Лучше чаще пополнять остатки, подсорт, чем заморозить деньги в складе на несколько месяцев. ✔️ Договариваться с производством о более гибких объёмах и графиках поставок. ✔️ Внимательно следить за деньгами и оборачиваемостью товара, а не только за выручкой. ✔️ Не устраивать агрессивные распродажи и не приучать клиента покупать только по скидке. ✔️ Продолжать продавать ценность бренда, эмоции и отношения с клиентом, а не только цену. Любой кризис рано или поздно заканчивается. И практика показывает, что лучше всего проходят такие периоды бренды, которые думают холодной головой, контролируют цифры и не совершают резких движений. 📌 Сейчас задача не выиграть гонку любой ценой. Главная задача — удержаться, сохранить бизнес и подготовить основу для роста, когда рынок снова станет более предсказуемым. 📲 Я в Телеграм