Как не развалить бизнес собственными руками? — 26 мая 2026 г. в 07:47:00.961
Как не развалить бизнес собственными руками? Или к чему приводят игры с позиционированием Начинается бренд с позиционирования и главных 4х вопросов: 1. Для кого? Когда бренд «и чтец, и жнец, и на дуде игрец», компания становится заложником самой распространенной стратегической ошибки — делает «все для всех». Сделает ли покупатель выбор в пользу компании, которая предлагает «все для всех»? А не задумается ли он, что лучше пойти туда, где много лет делают, например, только детскую мебель. Значит они знают больше о детской мебели, чем те, кто продает все подряд, размывая свою компетенцию на 1000 разных товаров и услуг. 2. Зачем? Когда у вас в портфолио превалируют услуги в одной сфере, а заказчику вы предлагаете сделать то, в чем опыта у вас нет. Или пара проектов, непонятно каким образом оказавшихся у вас. Зачем идти к вам? Да и очень рискованно. Ведь клиенты смотрят сайт, портфолио специалистов, которых выбирают. И опять же сравнивают. 3. Когда? Когда нужна мебель куда пойдет покупатель? В мебельный магазин, на маркетплейсы, на Авито. Попасть в процесс сравнения сложнее, потому что вокруг много профессионалов, которые долгие годы бьют в одну точку и на годы вперед обгоняют тех, кто размывает свою компетенцию. 4. Против кого? Задайте себе вопрос, если вы «все для всех», то вы против всех разных отраслей, за которые хватаетесь, РАЗМЫВАЯ таким образом свою компетенцию — УТРАЧИВАЯ самое главное, что нужно для развития бизнеса — КОМПЕТЕНЦИЮ. Сравните, охватить ДОЛЮ рынка в своей сфере или охватить ДОЛИ нескольких, или еще хуже многих разных сфер бизнеса. Тогда каким будет ваш угол атаки рынка? Как из пушки по воробьям и в итоге невозможно такими действиями занять и удерживать долю рынка, а тем более наращивать долю ни в одной сфере деятельности. Позиционирование станет шизофреничным: мы и то, и это, и пятое десятое. Несерьезно, как минимум. Очень грустно наблюдать, когда эту ошибку допускают компании с огромным опытом. И лучше знать много о малом, чем мало о многом. Именно тогда вы на пути к становлению специалистом/компанией с высоким уровнем компетенции в своей отрасли. Убедила? Надеюсь, что да, иначе вы разваливаете бизнес своими руками. Самостоятельную проверку бренда можно начать с простых тестов на моем сайте — пройти тесты