«Почему вы снижаете цену, как только клиент поморщился»
«Почему вы снижаете цену, как только клиент поморщился» Вы называете цену. Клиент морщит лоб, вздыхает, говорит «дороговато...». Вы тут же: «Можем скидку 10%». А он и не просил. Вы сбавили сами. Это манипуляция мимикой и паузами. Клиент не сказал ни слова против. Он просто сделал сомнительное лицо. Ваш мозг дорисовал отказ. Вы включили программу «угодить любой ценой». Ваш кортизол подскочил, и вы сделали скидку, чтобы снять собственный стресс. В чём ловушка: Вы реагируете на воображаемую угрозу. Вы боитесь потерять клиента, даже когда он не угрожал. Манипулятор молчит, а вы сами себя накручиваете. Что делать на уровне тела: ✅ Назвали цену — замолчите. Ждите. Считайте до 10 про себя. Если клиент молчит — не добавляйте ни слова. ✅ Положите руки на колени ладонями вверх. Эта поза снимает желание «спасать» диалог. ✅ Если клиент говорит «дорого», спросите: «По сравнению с чем?» Не скидывайте, пока не услышите разумный ответ. 👉 Бывает, сбавляете цену, а потом жалеете? Напишите «ЖАЛЕЮ» — сколько процентов скидки даёте просто так. #ЮлмасоваПрокачкаДохода #скидка_без_просьбы #манипуляция_ценой #нейробиология #прокачка_сознания