Типы реакций на предложения в ходе консультации для B2B-проектов — 4 августа 2026 г. в 09:58:00.690
Типы реакций на предложения в ходе консультации для B2B-проектов В этому году провожу по несколько консультаций в месяц для сложных B2B-проектов. Несмотря на то, что проекты с разными продуктами, общаюсь с сотрудниками различных должностей и собственниками компаний, но реакция у всех похожая. Составил список типовых реакций: - Мы это уже делаем. Я называю этот раздел рекомендаций: «Это же очевидно!» И как правило часть из этого клиенты уже делают и делают успешно. Но бывают и следующие реакции - Мы это знаем, но не делаем. Нет ресурса, не доходят руки, просто не делаем, а надо. • Мы это пробовали, не получилось • Мы просчитывали бюджет для нас это неэффективно. • У нас это не работает В этом случае возможно два варианта либо действительно инструмент не подходит для проекта и не дает нужного результата, либо инструмент использовался не правильно или не вплотную силу, и тогда смотрите следующий пункт - А что это можно делать по другому и с другим результатом? После того как показываю как нужно делать и какие результаты можно получать. - О, это уже интересно. Такая реакция на нестандартные предложения, которые не свойственны для этой сферы, но успешно применяются B2B-проектах с другим продуктом. - А что так можно было? После того как рекомендую инструменты маркетинга, которые успешно применяются в B2B и дают трафик, аудиторию и лиды. PS Несмотря на то, что на консультации клиент может реагировать так: • Мы это знаем, но не делаем • Мы просчитывали бюджет для нас это неэффективно • Для нас это не работает Через месяц-полтора, когда я пишу клиентам после консультации и уточняю как идут дела? Получаю в ответ, то что проговаривали как ключевые рекомендации: - Мы решили сосредоточиться на работе с собственной базой - Сейчас загружены работой на профильных выставках - Работаем на привлечение партнеров и дилеров 👍❤️