❓Что влияет на стоимость услуг? — 19 июня 2026 г. в 09:00:45.041
❓Что влияет на стоимость услуг? Ну что готовы зайти в самую тревожащую тему бухбизнеса? Даже сами бухгалтеры говорят о том, что неправильно устанавливают цены. Будем исправляться! Давайте начнем с азов — как правильно должен происходить процесс установления стоимости 🔔 Без этого шага цену вообще установить невозможно — себестоимость. Она складывается из 5 основных пунктов: 1) ЗП бухгалтера ❌ Частая ошибка у частных бухгалтеров — не считать в себестоимости ЗП, которую они получали бы, если работали у себя в найме. То есть частный бухгалтер, должен получать и ЗП, и прибыль со своей деятельности. Иначе он никогда не сможет потом делегировать работу. 2) Обслуживающий персонал (контролёр, аудитор, администратор, менеджер) Кто на старте сам выполняет эту работу и НЕ закладывает их ЗП в расходы, потом жалуется, что нет бюджета на этих специалистов. 3) ПО, аренда и т.д. Иногда бухгалтерская компания выставляет счета за программные продукты отдельно клиентам. Но, чем больше доп.счетов клиент получает, тем меньше он доволен. Поэтому мы рекомендуем все включить в себестоимость. 4) Реклама и продвижение Даже если мы только планируем внедрить рекламу в течение 12 месяцев, закладывать уже сейчас в себестоимость. Мы это делаем в ноябре, чтобы за месяц клиента уведомить об изменениях тарифа с Нового года. 5) Производственные мощности Это человекочасы производственного персонала, то есть бухгалтеров, которые непосредственно оказывают услуги клиентам. 👇 Вот это все собираете и получаете себестоимость — нижняя граница цены, меньше которой работать точно нельзя, потому что работа будет уже в убыток. ❗️И только после вычисления себестоимости можно переходить ко второму критерию ценообразования — это проверка рентабельности. Да, на первый взгляд может показаться, что это очень муторный процесс, но стоит только начать. Так вот, 25 июня на разборе мы будем говорить о ценообразовании. Я расскажу: 1️⃣ Как рассчитать реальную себестоимость часа (и не работать в убыток) 2️⃣ Как выявить убыточных клиентов и что делать. 3️⃣ Почему 10–30% клиентов могут тянуть вас вниз и как это исправить 4️⃣ Как провести анализ рынка, определить свою позицию и не работать в убыток 5️⃣ Что делать, если ваши цены выше или ниже рынка (три варианта действий) 5️⃣ Как стандартизировать процессы, собрать калькулятор и корректировать цены самостоятельно. А теперь, коллеги, поделитесь — вы считаете себестоимость или просто работаете по рынку и договоренностям с клиентами