🤔 В чем проблема с разовыми услугами? — 4 сентября 2026 г. в 08:57:42.710
🤔 В чем проблема с разовыми услугами? Проблема 1. С разовыми услугами проблема в том, что мы не можем их нормально упаковать: 🚫 Нет четких цен 🚫 Что вообще входит в услугу 🚫 Кому эта услуга нужна Вообще нет процесса — кто ее будет оказывать, кто будет контролировать клиентов, кто следит, что услуга оказана до конца, кто после этой услуги связывается дальше на обслуживание? Проблема 2. Когда происходит общение с клиентом, то зачастую упор делается сразу на бухсопровождение. А клиенту возможно надо ПОКА одну услугу. Имеет смысл сначала продать разовую услугу, а после разовых — уже на обслуживание. Тогда у нас конверсия будет намного больше. Вот пример: Вы же приходите на курс не с первого касания?! Вы сходите на вебинар, подпишитесь на человека и только какой-нибуть 25 кейс сподвигнет вас начать обучение. Наши клиенты также — принимают решение далеко не сразу. Причина 3. Еще одна причина — кому, что и как продавать?! Знаете, что одну и ту же услугу разным сегментам нужно продавать по разному? У всех — предпринимателя, бизнесмена, владельца бизнеса — разные боли и задачи, разные цели и стратегии. А значит логика продаж должна быть разной. Я записала небольшой подкаст про сегменты и чем они отличаются. Это будет полезно узнать 😉