Недавний пост о повышении зарплаты откликнулся многим коллегам. Ваши комментарии - это ...
Недавний пост о повышении зарплаты откликнулся многим коллегам. Ваши комментарии - это не просто мнения, это честные стратегии выживания в профессии и почва для размышлений. Давайте разберем самые острые комментарии и поймем, как нам двигаться дальше. Пессимистичный сценарий: 💬 «Это бесполезно, повышение зп обычно только через увольнение» 💬 «Многие собственники ценят продажниклв, они им выручку делают, а бухгалтера, это, так, уже готовые цифры сложить, и платить им надо совсем не много, большего они не заслуживают» Партнерский сценарий: 💬 «Вообще работодателя нужно рассматривать с точки зрения - он платит за ваши знания и навыки, а не потому что он дядька, который платит какому то бухгалтеру. Это все равноценно, он умеет продавать, например, а бухгалтер умеет это все оцифровать и отчитаться.» 💬 «Подхожу и аргументирую увеличение нагрузки. Директор мне доверяет в этом вопросе.» Сценарий аутсорса: 💬 «Я не в найме, именно так и работаю😅но не торгуюсь никогда, либо веду за ту сумму, что назвала, либо ищите другого бухгалтера. Доп.работа вне договора всегда оплачивается отдельно. В найме все же с этим сложнее.» Чтобы не поругаться с собой на ровном месте и не выглядеть просящей, важно сменить внутреннюю установку: вы не просите милостыню, вы предлагаете пересмотреть стоимость услуг / повышение зарплаты в связи с изменением объема задач. 1. Забудьте фразу «у меня ипотека/дети/расходы». Директору важна его прибыль, а не ваши траты. 2. Оцифруйте хаос. Если вы стали «юристом, кадровиком и психологом», это должно быть зафиксировано. Как вариант - фотография рабочего дня. 3. Будьте готовы к «Нет». Как верно заметили в комментариях: 💬 «Манипуляции не поднимите зп - уволюсь, не всегда срабатывают надо быть к этому готовым» Если вы не готовы уйти - не ставьте ультиматум. Предложите альтернативу: сокращение объема обязанностей под старую зарплату. Реальные доводы для диалога (забирайте тот, что ближе вам): Вариант 1: Для тех, кто «за всех» (юрист, кадровик, экономист). 👉 «За последний год к моим задачам добавилось (добавьте свое). Фактически я закрываю позиции трех специалистов. Стоимость таких услуг на рынке - от (сумма). Я предлагаю зафиксировать мою зарплату на уровне (сумма), что всё равно выгоднее для компании, чем нанимать штат». Вариант 2: Если директор считает, что «программа всё сама делает». 👉 «Программа - это всего лишь программа. Но именно я решаю, какие цифры туда попадут и как они будут выглядеть при проверке ФНС. Мои знания позволяют нам (сэкономить на налогах / избежать блокировок / получить вычеты). Я хочу, чтобы моя оплата соответствовала уровню этих рисков». Вариант 3: Сейчас в стране кризис, денег нет, давай подождем до... (нового года/весны). 👉 «Именно поэтому в кризис роль бухгалтера возрастает. Пока другие теряют на штрафах и блокировках, я обеспечиваю вам налоговую безопасность и ищу легальные способы оптимизации». Вариант 4: У нас сейчас продажи упали, вот поднимем выручку - тогда и поговорим. 👉 «Я понимаю ситуацию, но моя нагрузка не зависит от объема продаж. Напротив, при падении выручки работы с документами, сверками и обоснованием убытков становится больше. Если компания не может поднять оклад, давайте обсудим разовые премии за успешно пройденные проверки или закрытые этапы отчетности». Помните: 💬 «… только уведомляешь их о повышении услуг, они начинают потом ныть...» Это нормально. Это бизнес. Аргументируйте и знайте цену своему спокойному сну и сну вашего директора. 🍸Бух. без завалов