Лютый инсайт после нескольких запусков экспертов.
Лютый инсайт после нескольких запусков экспертов. Самые крутые результаты у меня получались с теми экспертами, которые не просто делегировали мне задачи, а сами включались в процесс и брали ответственность за свой результат. И я сейчас не про то, что эксперт должен всё делать самостоятельно. Наоборот, я за делегирование. Но есть один нюанс. Нельзя делегировать то, в чём ты сам ещё не разобрался. Недавно мы провели запуск, где в воронку вошло около 200 заинтересованных людей. Продаж в итоге было всего 4. И я в очередной раз увидела, насколько важно самому эксперту понимать, как работает его бизнес. В этом проекте мы изменили ценовую политику: раньше продукт продавался массово за низкий чек, а теперь мы перешли в премиум-сегмент, с ценой в четыре раза выше. Но это же не просто про то, чтобы поставить новую цену и ждать, что люди начнут покупать. Меняется подход к продажам, работа с клиентом, весь путь от интереса к покупке. И если ты не понимаешь, как всё это должно работать, на кого ты можешь переложить ответственность за результат? Для меня логика здесь простая. Сначала ты сам проходишь этот путь: продаёшь, тестируешь, разбираешься, что работает, выстраиваешь систему. И только потом делегируешь её команде, понимая, какой результат ожидать и как контролировать процесс. Потому что делегировать можно задачи. Но если у тебя ещё нет работающей системы, делегировать по факту нечего. И дело не в том, что эксперт должен продавать вечно, а в том, что ему важно сначала понять свой бизнес, чтобы потом не надеяться вслепую на команду. Сначала разобраться, как работает система. Потом масштабировать её через делегирование. Вот в этом и заключается разница между просто запуском и построением бизнеса.