В последнее время стала замечать одну очень распространенную ошибку у экспертов, которы... — 9 июня 2026 г. в 11:58:16.239
В последнее время стала замечать одну очень распространенную ошибку у экспертов, которые хотят привлекать клиентов через блог и активно вкладываются в продвижение. Многие уделяют большое внимание контенту, закупают рекламу, запускают различные активности для привлечения аудитории, но при этом совершенно недооценивают важность первой точки входа для нового человека. ❗️Той самой точки, которая помогает человеку познакомиться с вами, понять вашу экспертность, увидеть ваш подход к работе и сформировать первое доверие. Очень часто эксперты ждут, что человек, который впервые увидел их блог или пришел с рекламы, практически сразу купит продукт за 50, 80 или 100 тысяч рублей. Но если посмотреть на это глазами самого клиента, становится понятно, почему такая схема чаще всего не работает❌ Подумайте, как вы сами принимаете решение о покупке: ▫️Разве вы покупаете дорогой продукт у первого встречного человека, которого увидели пять минут назад? Скорее всего нет. ▫️Сначала вам хочется познакомиться с экспертом поближе: •Понять, насколько вам откликается его подача, его ценности, его взгляды и подход к работе. •Хочется посмотреть, какие результаты получают его клиенты, какие смыслы он транслирует, насколько глубоко разбирается в своей теме и действительно ли может помочь решить вашу задачу. ▫️После этого появляются уже другие вопросы👇 -Подходит ли мне его методика? -Смогу ли я получить результат? -Подойдет ли мне формат работы? -Есть ли реальные кейсы и отзывы? -Работает ли это в моей нише/ситуации? ❗️И только когда человек получает ответы на эти вопросы, он начинает рассматривать покупку всерьез. Поэтому когда эксперт вкладывает деньги в рекламу и рассчитывает, что холодная аудитория сразу начнет покупать дорогие продукты, он часто сталкивается с разочарованием🥹 На самом деле проблема не в продукте и не в том, что люди не готовы покупать. Проблема в том, что между первым касанием и продажей просто отсутствует важный этап знакомства. Это примерно как подойти к незнакомому человеку на улице, познакомиться с ним в течение минуты и сразу предложить купить дорогой продукт. Скорее всего человек просто пройдет мимо, потому что для него вы пока никто. И в онлайне работают те же самые принципы. Людям нужно время, чтобы познакомиться с вами, понять вашу экспертность, увидеть вашу систему, почувствовать доверие и убедиться, что именно вы сможете помочь им прийти к нужному результату. Именно поэтому так важно продумывать первую ТОЧКУ ВХОДА для новой аудитории🙌 Это может быть полезный бесплатный продукт, диагностическая консультация, гайд, мини-курс или любая другая воронка, которая позволяет человеку сделать первый шаг и познакомиться с вами ближе. По сути, задача такой точки входа - превратить холодного человека в теплого. Потому что когда этого этапа нет, воронка очень часто обрывается. Вы продолжаете создавать контент, закупаете рекламу, вкладываете деньги в продвижение, но новые подписчики просто не доходят до покупки, поскольку путь клиента остается непродуманным. И в этот момент многим начинает казаться, что проблема в контенте, в продукте или даже в собственной экспертности. Хотя на самом деле достаточно часто проблема находится совсем в другом месте👇 ➡️Не выстроен путь клиента от первого знакомства до покупки А ведь именно этот путь во многом определяет, будут у вас заявки из блога или нет. Поэтому прежде чем искать новые инструменты продвижения, стоит задать себе вопрос: А есть ли в моем проекте понятная и логичная точка входа для нового человека, которая помогает ему познакомиться со мной и постепенно прийти к решению о покупке?