💬 Данные социологии: российский покупатель стал заметно рациональнее. Он делает меньше... — 5 июня 2026 г. в 10:41:16.881
💬 Данные социологии: российский покупатель стал заметно рациональнее. Он делает меньше импульсивных покупок, больше сравнивает цены и готов ехать в другой магазин ради выгоды. Для малой торговли это означает, что прежние способы привлечь клиента работают хуже. 🛍 В 2025 году 49% россиян сознательно отказывались от незапланированных покупок - годом ранее таких было 43%. Тщательно планировали крупные приобретения уже 39% против 30% в 2024-м, следует из исследования группы компаний Б1. Примечательно, что сильнее всего «поумнели» покупатели с высоким доходом: среди тех, кто зарабатывает свыше 150 000 руб. на члена семьи, доля отказавшихся от спонтанных трат выросла с 22 до 47%. Они не стали покупать меньше - просто теперь думают перед каждой покупкой. 🔖 Ещё один важный сдвиг - люди перестали ходить в один магазин за всем. По данным Nielsen, в 2025 году среднестатистический россиянин посещал четыре разные торговые точки в неделю, и в каждую шёл с конкретной целью. Акции и промо при этом теряют привычную роль магнита: покупатель готов подождать нужный товар и взять его там, где выгоднее, а не хватать «что есть по скидке». 👀 Выигрывают от этих изменений прежде всего жёсткие дискаунтеры - магазины с минимальным ассортиментом и упором на низкую цену. Их совокупная выручка в первом полугодии 2025 года выросла на 27% год к году, достигнув 642 млрд руб., подсчитали аналитики InfoLine. Число таких магазинов уже превысило 11 500, а их доля в продовольственной рознице за пять лет удвоилась - примерно до 6%. Одновременно растут продажи собственных торговых марок магазинов - более дешёвых аналогов брендовых товаров: их доля на рынке товаров повседневного спроса впервые превысила 15% в денежном выражении. 🗓 И это, похоже, надолго. По мнению аналитиков, возврат к прежней модели потребления если и произойдёт, то лишь частично. Для этого нужно одновременное снижение инфляции и ключевой ставки, рост реальных доходов и уменьшение общей неопределённости. Пока ни одно из этих условий не выполнено в полной мере: ставка ЦБ в апреле 2026 года снижена до 14,5%, инфляция составляет около 5,7%, но этого недостаточно для разворота в поведении покупателей. ❗️Для малого торгового бизнеса вывод простой: «ленивый» покупатель, который раньше заходил без особой цели «за всем подряд», теперь не вставая с дивана гуляет по маркетплейсам. В магазин же он приходит только тогда, когда у вас есть что-то конкретное, что ему нужно - и по цене, которую он уже сравнил с конкурентами.