Честные разборы | Ирина Яшина | Психология отношений
Образование · 31 июля 2026 г.
Одного тренинга МАЛО — 31 июля 2026 г. в 15:00:33.814
Одного тренинга МАЛО Не хотелось об этом говорить, но придётся. Слишком часто я слышу: — Все тренинги — враньё. — Коучи только высасывают деньги. — Я прошла программу, а результата нет. — После обучения вообще почувствовала себя тупее, чем была. Деньги за курс отвалила. Программу прошла от корки до корки. Домашние задания выполнила. Коуч вроде не инфоцыган с арендованной машиной. НО! Обещали вывести на доход 200 тысяч за два месяца. Два месяца прошли. Сделок — ноль. И ты сидишь с сертификатом, пустым кошельком и ощущением, что тебя красиво поимели. Знакомо? Сразу скажу: откровенно пустые программы действительно существуют. Как и обещания, которые прекрасно продаются, но не имеют никакого отношения к реальности. Однако отсутствие быстрого результата не всегда означает, что тренинг оказался бесполезным. Иногда это действительно осложняет ситуацию. Но не потому, что тренинг отнял навыки. А потому, что показал, сколько всего ты ещё не умеешь. До обучения продажи могли казаться простыми: — Найду правильные слова. — Расскажу о продукте. — Человек заинтересуется и купит. После обучения выясняется, что нужно уметь: — находить людей; — начинать разговор; — выяснять потребности; — формулировать предложение; — работать с сомнениями; — правильно подавать цену; — доводить разговор до решения; — переживать отказы и снова выходить к людям. Вчера ты просто не знала, что не умеешь продавать. Сегодня — видишь каждый собственный косяк. Это не деградация. Это переход: от неосознанной некомпетентности → к осознанной некомпетентности. Самый мерзкий этап обучения. Раньше ты не умела — и жила спокойно. Теперь тоже не умеешь, зато прекрасно это понимаешь. Именно здесь большинство людей бросают обучение, объявляют тренинг бесполезным, коуча — мошенником, а себя — безнадёжной дурой. Хотя на самом деле впервые оказались в точке, из которой вообще можно чему-то научиться. Тренинг дал карту. Но карта ещё не означает, что дорога пройдена. Можно окончить автошколу, получить права, положить их в красивую рамочку и больше ни разу не сесть за руль. Будете хорошо водить? Вот и с продажами, переговорами, публичными выступлениями и любым другим навыком происходит то же самое. В продолжении разберём четыре этапа формирования навыка, почему сертификат не превращается автоматом в деньги, и в какой момент обучение действительно становится частью вашей жизни. 👇 Продолжение поста