Честные разборы | Ирина Яшина | Психология отношений
Образование · 24 августа 2026 г.
Продать дорого. Купить выгодно — 24 августа 2026 г. в 15:00:32.574
Продать дорого. Купить выгодно Сделку на 9,8 миллиона спасли семь вопросов риелтора. Они вытащили наружу то, что продавец и покупательница старательно прятали друг от друга. Марина продавала двухкомнатную квартиру. Елена пришла на просмотр вместе с риелтором Александрой. Квартира Елене понравилась: рядом школа дочери, метро, парк и работа. Но цену хотелось подвинуть. — В целом вариант мне подходит, — сказала Елена. — С учетом будущих вложений я готова предложить 9,2 миллиона. — Я понимаю ваши расчеты, — ответила Марина. — Моя цена — 9,8. Разговаривали спокойно и вежливо. Елена внимательно рассматривала стены, сантехнику и кухню. В ее глазах квартира постепенно начинала требовать все больше вложений. Марина рассказывала про новые окна, хороший паркет, теплые комнаты и тихих соседей. В ее изложении каждый солнечный луч имел отдельную рыночную стоимость. Александра наблюдала за этим «тонким» обменом аргументами. Марина держалась так, словно остальные покупатели уже поднимались в лифте. Елена сохраняла вид человека, у которого в списке еще десять квартир лучше этой. Хотя комнату дочери она мысленно уже выбрала. Каждая аккуратно выкручивала свою выгоду. При этом, Марина уже внесла задаток за другое жилье. Её ждала альтернатива. А сделку требовалось провести в течение двух недель. Елене тоже «край» как нужна скорость. Через три недели заканчивался договор аренды, а дочь переходила в школу рядом с этой квартирой. Был и еще один интересный момент. Новую квартиру Марина покупала с мебелью и техникой. Старую кухню, шкафы, стиральную машину и кондиционер предстояло продавать, перевозить или раздавать. Елена оставляла 600 тысяч именно на мебель, технику и переезд. Получалось, что одна женщина хотела избавиться от вещей, которые второй предстояло срочно покупать. Но пока они обсуждали только цену самой квартиры. Тогда Александра спросила: — Елена, подумайте, если квартира будет полностью готова к переезду через десять дней, какую сумму вы сэкономите на аренде, мебели и технике? А затем повернулась к Марине: — Сколько вы реально получите за вашу кухню и шкафы после расходов на разборку, вывоз и продажу? Обе задумались. Следующий вопрос окончательно развернул переговоры... Именно с этого момента торг закончился и началось согласование. 👇 Смотрите продолжение истории