Юнит-экономика на маркетплейсах: где вы на самом деле теряете деньги — 15 мая 2026 г. в 10:25:07.007
Юнит-экономика на маркетплейсах: где вы на самом деле теряете деньги Выручка растет, заказы идут, но денег на счетах нет? Возможно, вы не считаете юнит-экономику — прибыль с одной продажи. Без нее бизнес работает вслепую: можно годами делать высокий оборот и при этом почти не зарабатывать. Зачем считать юнит-экономику? ✔️ Видеть реальную прибыль, а не ориентироваться на ощущения. ✔️ Понимать, какие расходы съедают маржу. ✔️ Планировать рост без риска уйти в убыток. Что важно учитывать? ✔️ Доход с единицы товара — с учетом скидок, акций и комиссий маркетплейса. ✔️ Все расходы по модели продаж: себестоимость, логистика, хранение, реклама, возвраты и невыкупы. ✔️ Дополнительные затраты: упаковка, сотрудники, эквайринг, приемка товара и маркировка. Частая ошибка селлеров — считать прибыль только по обороту. На практике самый продаваемый товар может оказаться самым убыточным: например, из-за высоких расходов на рекламу, хранения или участия в постоянных акциях. Наши коллеги из онлайн-сервиса МойСклад подготовили рабочие таблицы для расчета юнит-экономики. В них — все: от расчета себестоимости до анализа ключевых показателей и рентабельности по каждому SKU. 👉 для селлеров Ozon 👉 для продавцов Wildberries Сравнивайте прибыль и рентабельность и принимайте обоснованные решения о выгоде торговли по той или иной модели работы. 💡 Совет: Даже если кажется, что «все идет как надо», проверьте цифры. Часто предприниматели удивляются, узнав реальную маржинальность товаров на маркетплейсе.