Доказано, что люди готовы платить больше за брендовые вещи — 21 сентября 2026 г. в 15:46:32.465
Доказано, что люди готовы платить больше за брендовые вещи Покупатели готовы платить в несколько раз больше за известное название, даже когда рядом лежит более дешёвый аналог с тем же действующим веществом и дозировкой. Исследователи NBER изучили продажи средств от головной боли. Аптечные марки в среднем стоили около 40% от цены известных брендов, а в сопоставимых магазинах — всего 26%. Если перевести разницу в понятные суммы, аналог условно за 200 рублей может продаваться под раскрученным названием за 500–800 рублей. При этом фармацевты выбирали известные бренды лишь в 9% случаев, обычные покупатели — в 26%. Похожую картину исследователи обнаружили с солью и сахаром: профессиональные повара заметно чаще покупали недорогие магазинные марки. Выходит, часть цены мы отдаём не за состав, а за знакомую упаковку и ощущение надёжности.