Аргументация в переговорах: как убедить, а не продавить 🎯 — 5 августа 2026 г. в 10:51:54.899
Аргументация в переговорах: как убедить, а не продавить 🎯 Аргументация — это не просто набор фактов, а искусство вести диалог. Это умение так подать свою позицию, чтобы её приняли обдуманно, а не под давлением 🤝 Структура сильного аргумента Любой убедительный аргумент строится по простой схеме: тезис ➡️ обоснование ➡️ пример В зависимости от ситуации можно использовать разные модели аргументации: модель Тулмина, правило PREP, алгоритм «Аргумент – Антиаргумент – Решение» и другие. Например, для кратких, ясных выступлений и совещаний идеально подходит модель PREP. Она помогает говорить ёмко и последовательно 🗣️ 1️⃣ Point (Позиция) Назовите вашу главную мысль или ответ на вопрос в одном предложении. 2️⃣ Reason (Причина) Объясните, почему вы так думаете, приведите главный довод. 3️⃣ Example (Пример) Подкрепите сказанное жизненным фактом, случаем из работы или цифрами. 4️⃣ Point (Повтор позиции) Повторите вашу мысль другими словами, чтобы закрепить итог. ❌ Чего лучше избегать при аргументации: ➖ Апелляции к эмоциям без фактов. ➖ Обобщений: «все так делают», «никто не поддержит». ➖Обесценивания мнения других. ☝🏻Главное правило Сохраняйте спокойствие! Крик — признак слабости. Твёрдый голос + спокойная логика = максимальное влияние 💪 #ЦТДЛ #Цитадель #Развитие_ЦТДЛ