🧠 Перезагрузка маркетинга. День 4: каналы — 7 сентября 2026 г. в 08:30:22.912
🧠 Перезагрузка маркетинга. День 4: каналы Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга». Мы уже поговорили об экономике, ИИ и рекламных бюджетах. Сегодня перезагружаем подход к выбору каналов. ❌ Старая установка: лучший канал — тот, который приносит больше заявок дешевле. Но не все каналы работают одинаково — потому что встречаются с пользователем на разных этапах воронки. Представим путь клиента: 1️⃣ Верх воронки — познакомить Человек еще не ищет конкретный продукт и, возможно, даже не задумывался о покупке. Здесь работают охватные форматы: медийная реклама, видео, посевы у блогеров, контент и другие инструменты, которые помогают привлечь внимание и сформировать интерес. Ждать от них большого количества прямых заявок сразу — не всегда правильно. 2️⃣ Середина воронки — заинтересовать Человек уже знает о продукте, сравнивает варианты, изучает предложение. Здесь в игру могут вступать ретаргетинг, контент, рассылки, продвижение в соцсетях и другие каналы, которые помогают продолжить контакт и приблизить пользователя к решению. 3️⃣ Низ воронки — получить конверсию Потребность уже сформирована, человек готов выбирать и покупать. Здесь особенно важны инструменты, способные перехватить существующий спрос: например, поисковая реклама, товарные форматы и ретаргетинг на наиболее горячую аудиторию. И вот здесь возникает проблема. Если сравнивать все каналы только по последней конверсии, почти всегда будут выигрывать те, которые находятся ближе всего к покупке. Поиск может забрать заявку у человека, который до этого увидел видео, прочитал статью, встретил рекламу в соцсетях и только потом пошел искать продукт. В отчете победителем окажется поиск. Но значит ли это, что все предыдущие касания были бесполезными? Не обязательно. ✅ Что перезагружаем? Подход «выберем канал с самым низким CPL и перенесем туда бюджет». Сначала определяем, какую задачу должен решить канал и на каком этапе воронки он работает, а уже после выбираем показатели для оценки. Для одного канала важнее охват и стоимость контакта, для другого — переходы и вовлечение, для третьего — заявки, продажи и стоимость привлечения клиента. В результате сильная маркетинговая стратегия строится не вокруг одного «самого эффективного» канала, а вокруг нескольких инструментов, которые решают свои задачи на разных этапах пути клиента. Уже завтра на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим перезагрузку маркетинга: поговорим о том, что меняется в продвижении и какие подходы стоит пересмотреть уже сейчас. 🖇 Регистрируйтесь на вебинар