"Он давал 40%. Я думал, это успех. Это была петля."
"Он давал 40%. Я думал, это успех. Это была петля." Был у меня крупный клиент — платил стабильно, не просил скидок, называл якорем. За два года выручка росла, я радовался. Потом он ушёл без скандалов. И вдруг понял: продаж почти не было, работали только на одного клиента. Высокая зависимость — риск. В финансах нормой считается не больше 25–30% от одного клиента. Выше — опасно. В России при рентабельности 15% потеря 20–25% оборота обнуляет прибыль. 30–40% — не успех, а угроза. Я не искал новых, делал кастом под него — это была привычка, а не инвестиция. Команда научилась только не злить клиента. Когда он ушёл, кассы не стало, а навык остался. Если узнаёте себя — разделите годовую выручку по клиентам. Если один даёт больше четверти, это опасно. Правило: сначала найти второго и третьего клиента, потом любимчика. Иначе — рост в петле. 🔥 ПОДПИШИТЕСЬ! У меня много про якорных клиентов и почему один большой чек — не безопасность! Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it