"Воронка на 12 миллионов. Закроете два. Как проверить за 20 минут"
"Воронка на 12 миллионов. Закроете два. Как проверить за 20 минут" На планёрке звучит красиво: «В работе 12 миллионов». Все кивают. Проходит месяц — закрыли два, остальные «думают». Это не невезение, а нарисованная воронка. Проверить её можно за 20 минут, без новой CRM. Зачем проверять Средний win rate в B2B упал до 19% (год назад — 29%). Из 100 заявок в услугах закрывают 2–3. Сделки дольше 50 дней выигрываются в 20%, быстрее — почти в 47%. Если в отчёте «всё в работе» и не двигается — воронка врёт. Касса этого не прощает. Шаг 1. Выгрузите факты Откройте CRM или таблицу. Возьмите сделки «в работе» с тремя столбцами: Сумма Дата последнего живого касания (звонок, встреча, ответ; не «отправили КП») Сколько дней на этапе Если касания нет — считайте, что его не было. Шаг 2. Три фильтра вранья Фильтр А. Нет касания больше 14 дней — это «труп», не «тёплый» лид. Фильтр Б. Этап не менялся дольше допустимого (для B2B — 30–50 дней) — win rate падает вдвое. Фильтр В. Нет следующего шага с датой — «думают» без даты — отговорка. Сложите суммы по А+Б+В — это не воронка, а украшение слайда. Шаг 3. Посчитайте настоящий win rate Выигранные / (выигранные + проигранные) за последние 90 дней — только так. Если в знаменатель включают все «в работе» — число фальшивое. Нормально — 15–25%, с этапа КП — около 40–50%. Не смешивайте разные линейки. Что вы себе врёте «Большая сумма в работе = будет касса» — нет. Это значит, что не умеете закрывать и выкидывать пустые сделки. «Не хотим обидеть менеджера, уберём потом» — потом = следующий квартал с той же сказкой. Правило после проверки У каждой живой сделки — дата следующего шага и ответственный. Нет даты — нет суммы в отчёте. 20 минут. Три фильтра. И вы увидите, сколько из «12 миллионов» реально есть. 🔥 ПОДПИШИТЕСЬ! У меня много про воронки, которые красиво врут и сливают квартал! Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it