Вы думаете: «Минус десять — и закрыли».
Вы думаете: «Минус десять — и закрыли». Цифра врёт. Маржа 30%. Скидка 10% идёт не из выручки в голове. Она идёт из прибыли. 30 минус 10 = 20. Вы только что отдали треть того, ради чего продавали. Чтобы отбить одну такую сделку, нужны ещё продажи по полной цене. То есть скидку одному клиенту оплачивает вся остальная команда. Это не щедрость. Это дыра с красивым названием. Почему к ней тянет Сделка висит. Клиент «думает». На планёрке звучит спасение: «Дадим десять — подпишет». И часто подписывает. Поэтому привычка живёт. Дальше Вы сами себя натаскали. Клиент тоже. Следующий раз он не купит, пока не услышит минус. Вы научили его, что цена — стартовая. Скидки выше 30–40% в B2B ещё и дольше закрываются, а чек падает. Дешёвая победа. Дорогая привычка. Вечнозелёная ложь, которая не стареет «Без скидки не возьмут». Берут. Когда Вы можете сказать, за что платят. Если не можете — скидка маскирует пустоту в оффере. «Это разовый жест». Разовый жест, который вчера уже был. И позавчера. «Главное — оборот». Оборот без маржи — это работа на кассу чужого бизнеса. Параллельно Вы гоняете новых. Новый клиент стоит в 5–25 раз дороже, чем удержать того, кто уже купил. Вероятность продажи своему: 60–70%. Новому: 5–20%. Плюс 5 пунктов удержания дают +25–95% к прибыли. А Вы режете цену тем, кто уже почти согласился. И ищете следующих, чтобы закрыть дыру. Один счёт, который стоит открыть сегодня Возьмите последние 10 закрытых. Напротив каждой — скидка в процентах и в рублях. Справа — сколько прибыли осталось после скидки. Если больше половины строк «пошли навстречу» — у Вас не политика цен. У Вас рефлекс. Прайса нет. Есть торг с самим собой. Вечнозелёное правило одно: скидка — исключение с причиной. Не кнопка «закрыть месяц». 🔥 ПОДПИШИТЕСЬ! У меня много про цену, скидки и почему «минус десять» убивает кассу! Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it