Не «стратегия».
Не «стратегия». Не «бренд». Три цифры. Если их нет — Вы не управляете продажами. Вы надеетесь. Что проверить CAC — сколько стоит один покупатель. Не заявка. Покупатель. Формула простая: все деньги на привлечение за месяц ÷ число новых клиентов за месяц. В «все деньги» входят не только Директ. Зарплата маркетолога. Бонусы менеджеров. Комиссии. Сервисы. 90% компаний считают только рекламный кабинет. Когда считают честно, CAC часто вырастает в 2–3 раза. Вторая цифра LTV — сколько клиент приносит за всё время, не за первый чек. Норма: LTV к CAC — от 3 и выше. Меньше 3 — Вы крутитесь в ноль или в минус. Просто кассовые дыры закрывают новые заявки. CPA в российской интернет-рекламе с 2022 по 2025 год вырос на 144%. В 2026-м могут добавить ещё 20–25%. Клиент дорожает. Если Вы не считаете — дорожает вслепую. Как посчитать за 10 минут Возьмите последний месяц. Сложите бюджет рекламы + фонд продаж и маркетинга. Поделите на число новых оплативших клиентов. Это CAC. Возьмите средний чек × сколько раз клиент покупает за год × сколько лет держится. Это грубый LTV. Разделите LTV на CAC. Если получилось меньше 2 — стоп. Вы покупаете клиентов дороже, чем они возвращают. Если конверсия из заявки в оплату 25%, CAC = стоимость заявки × 4. Радоваться «дешёвому лиду» в этот момент нельзя. Лид ещё не деньги. Где обычно врут себе Считают заявки вместо продаж. Считают один канал, а не все. Забывают зарплаты. Смотрят выручку, не маржу. Тогда кабинет «в плюсе». Расчётный счёт — нет. Проверьте одно число сегодня. Не завтра. 🔥 ПОДПИШИТЕСЬ! У меня много про то, как проверить, не продаёте ли Вы себе в минус! Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it