Мало заявок — значит, «нужно больше рекламы». Бюджет растёт, а заявок почти не прибавля...
Мало заявок — значит, «нужно больше рекламы». Бюджет растёт, а заявок почти не прибавляется. Не в канале проблема, а в том, куда ведёт ссылка. Медленный сайт снижает конверсию примерно на 7% за каждую лишнюю секунду загрузки. Средняя скорость российских сайтов — 5,9 из 10. Вы платите за клик, а посетитель уходит, не дождавшись загрузки. При 10 000 визитов с конверсией 1,2% получится 120 заявок, с 3,5% — 350. Разница почти в три раза. В B2B IT конверсия 0,8–1,5%, у лучших — около 3%. В строительстве — 1,2–2%, в недвижимости — 0,4–0,9%. Если у вас 0,5% при норме 2%, реклама не дорога — просто сайт плохой. Исследование 15 000 рекламных аккаунтов показало: в среднем тратят свыше $1 100 без результата, 29% не получают ни одной конверсии за 90 дней, но показы и расходы идут. Почему? Потому что бюджет увеличивают, но сайт остаётся плохим. На первом экране часто «О компании», хотя человеку нужна цена или форма заявки, а она скрыта, телефон мелкий, страница тяжёлая, оффер неясный. Реклама есть, сайта нет. Тогда кажется, что нужно «ещё крутить». Как проверить? Посчитайте расходы, трафик и заявки. Если трафик растёт, а заявок нет — проблема на сайте. Откройте сайт с телефона: если кнопка заявки появляется дольше 3 секунд — деньги сгорают. Сайт — не визитка, а часть воронки. Реклама привлекает внимание, сайт должен превратить его в действие. Если этого нет, вы платите чужому карману. Сначала улучшайте сайт, потом увеличивайте бюджет. Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it