Вы получили заявку.
Вы получили заявку. Радуетесь. Считаете стоимость лида. А потом выясняется, что реальная цена — совсем другая. Цифры, которые почти никто не считает Средний бизнес считает стоимость заявки так: рекламный бюджет ÷ количество заявок. И на этом останавливается. По данным исследований (HubSpot, Salesforce, отраслевые отчёты): Только 15–25% заявок доходят до реального разговора. Из тех, кто дошёл до разговора, в сделку превращаются в среднем 10–20%. А ещё нужно добавить стоимость вашего времени на обработку, переписку и созвоны. В итоге реальная стоимость одного клиента часто оказывается в 3–5 раз выше, чем «стоимость заявки» в отчёте. Как это выглядит на практике Допустим, вы потратили 100 000 ₽ на рекламу. Получили 40 заявок. «Стоимость заявки» — 2500 ₽. Но из 40 заявок: 12–15 вообще не ответили 10–12 оказались нецелевыми до реального разговора дошли 10–12 человек купили 2–3 Теперь добавьте время. Если на каждую заявку уходит в среднем 20–40 минут (переписка + созвон) — это ещё 15–25 часов работы. При ставке 2500–4000 ₽/час — это дополнительные 40–100 тысяч. Итого один клиент может стоить уже 50–80 тысяч. А не 2500. Почему это происходит Потому что большинство считают только «вход». А не полный путь. И чем ниже качество заявок — тем сильнее разрыв между «стоимостью лида» и реальной стоимостью клиента. Я видел компании, которые радовались дешёвым заявкам по 800–1500 ₽. А через полгода выяснялось, что реальная цена клиента у них выше, чем у тех, кто платил за заявку 5–7 тысяч, но получал более тёплых людей. Коротко Дешёвая заявка — это ещё не дешёвый клиент. Часто наоборот. Пока вы считаете только стоимость входа, вы можете оптимизировать не то. И продолжать платить гораздо больше, чем думаете. ПОДПИШИТЕСЬ! У меня много про привлечение клиентов, реальную экономику заявок и почему дешёвые лиды часто оказываются самыми дорогими. 📱 Telegram: t.me/danilakovalenko_it 💬 MAX: max.ru/id263010354103_biz Данила Коваленко. Системный Архитектор решений (AI-First Solution Architect). Проектирую и реализую технологические системы, которые приносят конкретный измеримый результат: рост продаж, увеличение трафика, сокращение расходов и защиту от рисков. Специализируюсь на решениях с максимальным использованием ИИ. 19 лет в IT, опыт создания и запуска нескольких собственных продуктов. Подписывайся, чтобы не пропускать новые инструменты и разборы: → Макс: https://max.ru/id263010354103_biz → Telegram: t.me/danilakovalenko_it