Кейс: Привлечение участников на конференцию в рамках аналитики ЭКСПО-2026 📊1. Цель: — 29 апреля 2026 г. в 09:46:35.122
Кейс: Привлечение участников на конференцию в рамках аналитики ЭКСПО-2026 📊1. Цель: Организация конференции для специалистов в области оснащения лабораторий в рамках аналитики на ЭКСПО-2026. 🔬2. Мероприятие: Конференция проводится на теплоходе в Москве. Это специализированное событие для представителей B2B-сегмента, с целью обмена опытом и демонстрации новинок в области лабораторного оборудования. 🚢🤝3. Компания-организатор: Компания, занимающаяся оснащением лабораторий, с фокусом на высококачественные решения для различных типов лабораторий. Бизнес ориентирован на B2B-сегмент с большими чеками на услуги. 💼 4. Проблема: До изменений конверсия на странице лендинга была крайне низкой — порядка 0,5% от всех посетителей сайта конвертировались в заявки на участие. Это создавало значительные трудности в привлечении участников на конференцию. 📉 Форма регистрации так и осталась достаточно сложной. 5. Что было сделано? - Исправление страницы лендинга: Было улучшено оформление и функционал страницы, чтобы сделать её более привлекательной и удобной для пользователей. 🛠 - Рекламная кампания: В течение недели запускали рекламные кампании, нацеленные на повышение конверсии. 📢- Оптимизация конверсии: С момента изменений конверсия выросла с 0,5% до 1%. 📈 6. Используемые аудитории: - Поиск по ключевым словам: Рекламные кампании ориентировались на людей, которые активно искали информацию по теме конференции и оборудованию для лабораторий. 🔍 - Похожие аудитории: Была использована аудитория на основе интересов, схожих с основной целевой аудиторией. 👥- Ретаргетинг: Кампании были направлены на людей, с которыми давно не было взаимодействия, с целью вернуть их внимание. 🔄7. Результаты: - За 3,5 недели было получено 44 заявки. ✅ - Средняя стоимость заявки составила 1,5 тыс. рублей. 💰 - Стоимость входного билета на конференцию – 8 тыс. рублей, что позволяет сделать вывод о хорошей эффективности привлечения участников. 🎫 8. Точки роста: - Раннее оповещение: Необходимо начинать информировать свою клиентскую базу о конференции заранее, используя ретаргетинговые кампании. ⏰ - Использование e-mail рассылок: Для поддержания связи с клиентской базой важно задействовать e-mail рассылки, чтобы улучшить конверсии. 📧- Перевод в боты и корпоративные социальные сети: Рекомендуется переводить клиентов в боты (например, Max и Telegram), где можно поддерживать постоянную связь и выстраивать доверительные отношения. 🤖9. Рекомендации для дальнейшего улучшения: - Работа с сайтом: Продолжить улучшение страниц сайта, делая более читабельными и понятными для пользователей. 🌐- Работа с аудиторией: Необходимо постоянно работать над привлечением и удержанием аудитории, используя различные каналы коммуникации и рекламные стратегии. 📣10. Вывод: Результаты считаются достаточно хорошими, особенно учитывая сложность ниши B2B и высокие чеки на оборудование для лабораторий. Несмотря на стоимость заявки в 1,5 тыс. рублей, потенциальные клиенты могут привести к сделкам с суммами от 2 миллионов рублей, что делает кампанию прибыльной. 💸Также важно учитывать, что конверсия в B2B-клиента обычно происходит значительно дольше, чем в B2C-сегменте. Здесь ключевую роль играет поддержание интереса аудитории, постепенное «догревание» и регулярные напоминания о компании, так как решение о сотрудничестве принимается не мгновенно, а может растягиваться по времени — от нескольких месяцев до года. Это требует постоянной работы с базой клиентов и грамотной стратегии коммуникации, чтобы максимально повысить вероятность будущих сделок. 🕰🤝#кейсдания